Формирование спроса и стимулирующего сбыта

Важнейшими элементами, составляющими систему мер формирования и стимулирования спроса на рынке, являются реклама, прямые продажи и средства стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта осуществляется дифференцированно, в зависимости от того, на кого оно направлено: потребителей, дистрибьюторов, персонал предприятия.

Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное опробирование и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов. При разработке программы стимулирования сбыта выделяют два главных вопроса — кого необходимо стимулировать и какими способами следует делать это.

В соответствии с объектом стимулирующих усилий выбираются и способы стимулирования.

Разработанный общий план стимулирования сбыта должен включать бюджет, ориентацию или тему, условия, информационные средства, продолжительность и хронологическую последовательность, совместные усилия.

Стимулирование сбыта обладает рядом преимуществ для фирмы:

помогает привлекать покупателей;

помогает поддерживать приверженность к продукту или магазину.

Необходимо помнить и о том, что в стимулировании сбыта существуют ограничения. Образ фирмы может ухудшиться, если она будет непрерывно стимулировать сбыт.

На ОАО «Молоко» используются такие формы стимулирования сбыта, как купоны, лотереи и подарки. Постоянным клиентам предоставляются скидки.

Рыночные цели предприятия

Главная ключевая цель нашего предприятия — получение как можно больше прибыли от производства и реализации продукции. Достижение этой цели невозможно без выделенных подцелей:

• — увеличение ассортимента выпуска продукции;
• — увеличение объема продаж продукции за счет повышения конкурентоспособности и поиска новых рынков сбыта;
• — увеличение объема производства в результате эффективного использования мощностей и применения нового универсального оборудования:
• — увеличение производительности работы персонала предприятия, это можно достичь за счет мотивации к труду (премии и другие поощрения), а также за счет создания принципиально новых отношений между подчиненными и руководителями.

Современная организация не может игнорировать и инновационные процессы, она должна постоянно работать с научно-техническими организациями, следить за изменениями на рынке новых технологий.

В качестве основной стратегической цели предприятие ставит — повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение ее продаж на отечественном и зарубежных рынках.