Основные характеристики деловой стратегии

Исследование и анализ рынка сбыта

Организация праздников отличается отсутствием строгой сезонности, что делает ее особенно привлекательной. В любое время года число клиентов всегда стабильно, хотя могут происходить незначительные колебания, связанные с тем что в период праздников число клиентов значительно растет, что увеличивает значительно нагрузку на агентство и тогда приходится сотрудничать с другими агентствами, привлекая ведущих, аниматоров и др.

Входными барьерами в отрасль можно считать следующие:

• -Новизна агентства и неуверенность клиентов в качестве предоставляемых услуг.
• -Сложный процесс налаживания связей с клиентами.

Целевыми же потребителями услуг будут крупные компании желающие устроить незабываемый праздник, так же физические лица. Большинство потенциальных клиентов пытаются решить проблемы, возникающие в процессе организации праздника самостоятельно, что приводит к потере времени и неоправданному расходу средств. В связи с этим есть возможность сделать их своими клиентами.

Их может привлечь опять же низкая цена услуги, а также бонус, получаемый при первом обращении в фирму, например — бесплатное предоставление фото и видео материала после реализации проекта.

Поэтому в этом сегменте рынка ожидается большой спрос услуги, и набрать необходимое количество клиентов не составит труда.

Реклама, которая будет распространяться — разнообразна и представлена как в виде различных сувениров, подарков, так и просто размещена в интернете, в частности в социальных сетях и в виде баннера в центре города.

Каков потенциал рынка? Статистика показывает, потребность в организации развлекательных мероприятий стремительно увеличивается. За последний год клиентская база увеличилась более чем в 1,5 раза, что говорит о больших перспективах для развития бизнеса. Потенциал томского рынка услуг на сегодняшний день можно оценить в 5 тысяч человек. Доля ООО «Лучший день» на рынке на первый год оценивается в 150 клиентов, т. е. 3%. Даже эта небольшая доля на данном рынке услуг способна обеспечить доход, необходимый для развития компании и ее расширения.

Конкурентная способность праздничного агентства заключается в уникальности предоставляемой услуги и большом опыте проведения подобных мероприятий. Непосредственное участие в проведении мероприятий позволит существовать имея минимальный штат сотрудников. Таким образом появится возможность предоставить своим клиентам самые низкие цены в городе, при этом превосходя в качестве другие агентства.

Сервис фирмы будет отличаться высоким качеством при относительно низкой цене. А значит, фактическими конкурентами будут только фирмы, обладающие такими же преимуществами. Таких фирм почти нет. В основном это могут быть новые компании, которые оказываются в более выгодном положении, чем работающие в данный момент старые.

Создание крупной и мощной компании по организации культурно-массовых мероприятий требует немалых финансовых вложений, что и является основным препятствие.

Ближайшими конкурентами могут быть только те компании, которые имеют такую же цену на услуги, но качество при этом будет оставлять желать лучшего.

Возможные конкуренты:

«ТТГ» (Томская творческая группа);

Мастерская праздников «Ксения»;

«Арена развлечений»;

«Марина Мендельсон»;

ППК (первая праздничная компания).

Проведем сравнительный анализ конкурентоспособности фирмы (см. табл.1):

Таблица 1 Сравнительный анализ конкурентоспособности фирмы.

Из таблицы следует, что наша компания будет обладать конкурентными преимуществами, а значит, имеет больше шансов победить в конкурентной борьбе на Томском рынке. Со временем наши слабые стороны, такие как известность и некоторые другие будут только возрастать.

Таблица 2 Сильные и слабые стороны проекта.

Как видно из таблицы сильные стороны преобладают над слабыми, из чего можно сделать вывод, что фирма сможет войти на рынок Томской области.