Элементы коммуникационной политики предприятия ООО «Реал»

Методы и мероприятия системы стимулирования сбыта на предприятии

Стимулирование сбыта — единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге) и его убеждению совершить покупку в установленный строк [1].

Организации используют метод стимулирования сбыта для вызова мощной и быстрой ответной реакции со стороны покупателей. Воздействие средств стимулирования сбыта обычно бывает кратковременным, они лишь дополняют рекламу, средства PR, поэтому их целесообразно использовать для формирования устойчивого предпочтения товара.

Рисунок 2.1 — Основные средства стимулирования потребителей Инструменты стимулирования сбыта весьма разнообразны и обладают тремя преимуществами [11]:

• — коммуникативными (привлекают внимание целевой аудитории и, как правило, содержат информацию, подводящую потребителя к товару);
• — побудительными (содержат уступку, скидку или стимул, представляющий ценность для потребителя);
• — пригласительными (несут приглашение немедленно заключить сделку или совершить покупку).

ООО «Реал» зарегистрировано администрацией Центрального района города Красноярска в качестве Общества с ограниченной ответственностью за № 332 от 19.08.2007 года. Данное предприятие действует в соответствии с первой частью Гражданского Кодекса РФ и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ, а также на основании Устава.

Полное наименование торгового предприятия — Общество с ограниченной ответственностью «Реал»; сокращённое наименование — ООО «Реал».

Местонахождение и юридический адрес: Россия, 662 970 г. Железногорск, ул. Восточная, 49 — 118.

Основными видами деятельности предприятия ООО «Реал» являются:

• — коммерческие услуги (профессиональная уборка, автомойка);
• — прочие виды деятельности не запрещенные законодательством РФ.

Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов одновременно. Наибольший эффект дает совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта. Стимулирование сбыта включает различные средства стимулирования потребителей, которые изображены на рисунке 2.1 [10].

Продвижение услуг ООО «Реал» происходит за счет методов политики стимулирования сбыта. Методов в политике стимулирования сбыта существует великое множество, но в основе своей все они делятся на две группы — ценовые и неценовые.

Основные средства стимулирования сбыта для потребителей представлены в таблице 2.1 [21].

Таблица 2.1 — Характеристика основных средств стимулирования для потребителей.

Рассмотрев стимулирования сбыта, нужно выделить сущность методов прямого маркетинга и его использование при разработке коммуникационной политики предприятия.