Формирование маркетинговых решений в области коммуникаций ООО «ТНК-Уват»

На основании проведенного анализа конкурентной позиции ООО «ТНК-Уват» на рынке Тюменской области можно заключить, что в основном рекламной деятельностью занимается головное предприятие, ООО «ТНК-Уват» лишь отчисляет необходимые суммы для текущей рекламной деятельности: проведение научных конференций, слетов и брифингов, а также несет затраты по рекламе в средствах массовой информации.

Из предложенных выше планов по рекламному продвижению целесообразнее выбрать второй вариант, так как такие мероприятия как брифинги, конференции, ведение корпоративного журнала позволяют клиентам более подробно узнать о продукции и услугах предприятия.

Рассмотрим влияние предложенных выше мероприятий на финансовые результаты деятельности ООО «ТНК-Уват», представленные в таблице 3.1.

Таблица 3.1 Оценка влияния предложенных мероприятий на финансовые результаты деятельности ООО «ТНК-Уват» [8].

Таким образом, при казалось бы увеличивающемся рекламном бюджете на 38,96%, и увеличение себестоимости работ на 11,5% происходит снижение чистой прибыли ООО «ТНК-Уват» на 9,4% и увеличение нормы рентабельности выполнения работ до 48%. Поэтому мероприятия можно считать эффективными.

Далее детально отобразим действия по продвижению товара на рынок, дынные представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2.

Согласно таблице, разработку брендированных рекламных кампаний ООО «ТНК-Уват» планирует к ноябрю-декабрю месяцу в преддверии новогодних праздников, как раз на это же время в плане стоит и совершенствование работы с АЗС, расширении сети АЗС планируется совместно с ТНК-ВР в летние месяцы, наиболее удачные для строительства в северных районах ХМАО и ЯНАО.

Разработанная на год рекламная кампания поможет увеличить рентабельность работ за счет открытия еще 5 на территории Тюменской области АЗС, при этом затраты распределяются не только на ООО «ТНК-Уват», но и на прочие структурые подразделения «ТНК-ВР».

Учитывая многомерную стратегию позиционирования ООО «ТНК-Уват» можно предложить следующие решения в области маркетинговых коммуникаций:

• 1. Создать в структуре ООО «ТНК-Уват» отдел маркетинга и развития, состоящего из 3 человек, и вменить им ведение рекламной продукции при непосредственном согласование с отделом маркетинга «ТНК-ВР». Функционал отдела развития и маркетинга будет состоять из следующих направлений: реклама, PR и развитие бренда ООО «ТНК-Уват». К функционалу менеджера по развитию добавить проведение брифингов и конференций на внутреннем корпоративном уровне, чтобы исключить финансовые затраты на их проведение сотрудниками отдела маркетинга «ТНК-ВР».
• 2. В основном руководство ООО «ТНК-Уват» опирается в своей рекламной и маркетинговой деятельности на результаты исследования головной компании, где сосредоточены главные ресурсы. Не проводя внутренние исследования, в этой связи предлагается их внедрение, что также будет возложено на функционал отдела маркетинга.
• 3. Проблема маркетинговой близорукости вертикально-интегрированных компаний при приятиирешение заключающееся в том, что головная компания «ТНК-ВР» только придает значение в обладании нефтью и газом, у нее отсутствуют возможности в понимании способности удовлетворять потребности клиентов, а именно, бензин автовладельцы в людом случае будут приобретать, в этом отношении стратегии «Газпромнефть» намного лучше выработано нежели в «ТНК».
• 4. Современной особенностью маркетинга «ТНК» является то, что он посвящен развитию новых форм взаимодействия предприятий с поставщиками, посредниками и конкурентами (мезосреда), поиску новых форм сотрудничества в индустрии выполнения работ и оказания услуг.

Маркетинговое партнерство становится отличительной чертой предприятий, переходящих на новый виток взаимоотношений, основной целью которого является совместное продвижение услуг. Необходимым условием является обоюдная выгода сторон.

С началом полномасштабной реализации Уватского проекта, ТНК-Уват планирует увеличить объемы добычи нефти на месторождениях уватской группы до 10−11 млн.тонн.

С начала 2011 года общий объем добычи «ТНК-Уват» превысил 6 млн тонн.

5. Охрана труда и окружающей среды — одно из главных направлений формирования маркетинговых коммуникаций с подрядчиками. При осуществлении производственной деятельности на территориях лицензионных участков, расположенных на территориях трех субъектов Российской Федерации, ЦДО «ТНК-Уват» руководствуется требованиями нормативных и законодательных актов в области охраны труда, промышленной безопасности и охраны окружающей среды (ОТ, ПБ и ООС), стандартами ТНК-ВР, а также внутренними стандартами и процедурами по ОТ, ПБ и ООС.