Свойства и показатели ассортимента

Критерием для отнесения товаров к оптимальному ассортименту может служить коэффициент оптимальности (К_оп), который рассчитывается для конкретного товара по формуле:

(1),.

где: Э_п — полезный эффект от потребления товара при использовании его потребителем по назначению, грн.;

З — затраты на проектирование, разработку, производство, доведения до потребителя, грн.

Полезный эффект представляет собой (Э_п) выгоду, которую может получить потребитель при правильном использовании товара, за вычетом затрат на его приобретение, эксплуатацию, хранение, ремонт и утилизацию.

Приведенная формула расчёта учитываете в основном функциональное назначение товаров и экономический эффект от потребления, но при этом не принимается во внимание социальный эффект. Этот расчёт применим в основном для непродовольственных товаров и неприемлем для пищевых продуктов, так как невозможно рассчитать в денежном выражении выгоды для здоровья, получаемые потребителем.

Например, необходимо определить коэффициент оптимального ассортимента, если известно, что затраты на проектирование, разработку, производство, доведение до потребителя составляют 380 тыс. грн., а полезный эффект от приобретиения и потребления товара потребителем по назначению — 200 тыс.грн.

Решение.

В нашем случае, коэффициент оптимального ассортимента составит: (200 тыс. / 380 тыс.)*100% = 0,53.

Свойства и показатели ассортимента.

Коэффициент широты (Кш) выражается как отношение действительного количества видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому.

(2),.

где: Ш_д — широта действительная;

Ш_б — широта базовая (по стандарту, прейскуранту, каталогу).

Например, необходимо определить широту спортивного ассортимента если известно, что весь в наличии спортивный товар составляет 116 (Шд) наименований, а по спортивному каталогу должно быть 268 (Шб).

Решение: (116/268)*100% = 43,3.

Коэффициент полноты (Кп) — отношение действительного показателя полноты к базовому.

(3),.

Например, в ассортименте магазина есть обувь четырех наименований (П_д), а стандартом (допускается прейскурантом или договором поставки) предусмотрено 20, ещё 5 поступает по импорту; то есть, базовая полнота (П_б) равна 25 наименованиям, а коэффициент полноты — 16% (т.е. (4/25)*100%=16%).

Коэффициент устойчивости — отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей (У), к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп (Шу).

(4),.

Например, устойчивым спросом пользуются три наименования обуви из пяти. Тогда К_у = 60%. ассортимент товар Или другой пример, необходимо определить устойчивость детских товаров, если имеется всего детских товаров 120 наименований, а после маркетинговых исследований установлено, что стойким спросом пользуется только 88 наименований.

Решение: (88/120)*100 = 73,33%.

Новизна (обновление) ассортимента — способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

Новизна товара характеризуется действительным обновлением — количеством новых товаров в общем перечне (Н) и степенью обновления (Кн), которая выражается через отношение количества новых товаров к общему количеству наименований товаров (или действительной широте Ш_д).

(5),.

Например: необходимо определить новизну (обновление) ассортимента в салоне-магазине, если известно общее количество продукции (380 моделей), а поступления новых моделей равно 92.

Решение: (92/380)*100% = 24%.

Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида или наименования товара в общем наборе.

Показали структуры ассортимента могут иметь натуральное и денежное выражение и носят относительный характер. Они рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

(6),.

где: С_i — относительный показатель структуры отдельного товара;

А_i — количество отдельного товара в натуральном или денежном выражении;

S_i — суммарное количество всех товаров, которые есть в наличии в натуральном или денежном выражении.

Ассортиментный минимум (перечень) — минимально допустимое количество видов товаров повседневного спроса, определяющих профиль розничной торговой организации.

А_м = М (7),.

где: А_м — показатель ассортиментного минимума;

М — минимально допустимое количество товаров, которое определяет торговый профиль организации.

Рациональность ассортимента — способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности разных сегментов потребителей.

Коэффициент рациональности — средневзвешенное значение показателя рациональности с учетом реальных значений показателей широты, полноты, устойчивости и новизны, помноженные на соответствующие коэффициенты весомости, которые определяются экспертным путем.

(8),.

где: К_р — коэффициент рациональности;

К_ш — коэффициент широты;

К_в.ш — коэффициент весомости широты;

К_п — коэффициент полноты;

К_в.п — коэффициент весомости полноты;

К_у — коэффициент устойчивости;

К_в.у — коэффициент весомости устойчивости;

К_н — коэффициент новизны;

К_в.н — коэффициент весомости новизны.