Выбор целевых сегментов. 
Маркетинговые стратегии

Допустим, что компания провела сегментирование и теперь перед ней стоит выбор одного или нескольких сегментов и маркетинговых стратегий по отношению к ним. На что необходимо ориентироваться при совершении данного выбора?

Давайте рассмотрим критерии внешнего окружения:

• — размер сегмента и скорость его изменения (роста, уменьшения);
• — структурная привлекательность сегмента включает уровень конкуренции, определяется силой позиции покупателей и поставщиков, рассматривает конкурентоспособность товаров на выбранном сегменте;
• — степень однородности рынка показывает, насколько конкурирующие товары схожи или различны по своим свойствам;
• — маркетинговые стратегии конкурентов, рассмотрение которых необходимо для выбора собственной маркетинговой стратегии.

При выборе стратегии, руководству будущей или существующей компании необходимо также учитывать сильные и слабые внутренние стороны, а именно:

• — ресурсы;
• — степень однородности продукции;
• — этапы жизненного цикла товара (насколько он является новым)

Проанализировав и оценив приведенные выше критерии, компания выбирает конкретную стратегию, то есть одну из следующих:

Недифференцированный маркетинг предполагает поиск общих характеристик в запросах потребителей, поэтому, разрабатывая товар, фирма пытается придать ему те свойства, которые будут предпочтительны для большинства покупателей. Данная стратегия позволяет значительно снизить издержки на рекламу, маркетинговые исследования и управление производством товара. Если к подобной стратегии прибегает несколько фирм, то на широком рынке появляется интенсивная конкуренция.

Дифференцированный маркетинг позволяет охватить сразу несколько рыночных сегментов, для каждого из которых разрабатывается свой комплекс маркетинга. В настоящее время все больше фирм используют именно эту стратегию. Из всех трех представленных стратегий, реализация данной стратегии является самой дорогостоящей.

Концентрированный маркетинг ориентирован на выбор большой рыночной доли одного рыночного сегмента. Данная стратегия больше всего подходит для компаний с ограниченными ресурсами. Риск связан с несоответствием определяемых свойств товара с потребностями потребителей, что зачастую происходит из-за отсутствия опыта или необходимых деловых предпосылок.