Оценка эффективности предложенной ценовой политики

Для оценки предложенных в рамках исследования мероприятий по поводу формирования ценовой политики ООО «Briaton» при выводе на рынок интеллектуальных датчиков давления, необходимо провести анализ безубыточности (таблица 3.6), согласно которому определяется объем продаж, которого должно добиться предприятие при выбранном уровне цен, чтобы его убытки были нулевыми.

Таблица 3.6.

Расчет точки безубыточности ООО «Briaton».

Таким образом, исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что при рекомендуемой цене в 10 000 рублей, и ожидаемом объеме продаж 764 единиц приборов, ООО «Briaton» сможет получить прибыли в размере 3 716 096 рублей, а точка безубыточности для этой ситуации будет рассчитана по формуле (3.2):

ВЕР = FC / (P — VC), (3.2).

где ВЕР — безубыточный объем производства;

FC — постоянные затраты;

VC — переменные затраты;

P — цена.

Таким образом, получается:

ВЕР = 1 037 220 / (10 000 -5 136) = 213 шт.

То есть, при объеме выпуска 213 приборов, общая сумма затрат и выручка от реализации продукции окажутся одинаковыми, и предприятие не будет нести убытков, соответственно при продаже оставшихся 551 приборов ООО «Briaton» начнет получать прибыль.

Таким образом, в данной главе была разработана ценовая политика для товара-новинки — интеллектуального датчика давления ООО «Briaton» в соответствии со всеми пунктами, рассмотренными в первой главе данной работы:

• — сформулирована цель ценовой политики: занять долю на рынке интеллектуальных датчиков давления;
• — оценен возможный спрос на продукцию ООО «Briaton», исходя из общего рыночного потенциала и планируемой доли на рынке;
• — оценены издержки производства и реализации продукции, результатом чего стал вывод о том, что ООО «Briaton» имеет значительное преимущество в издержках перед своими западными конкурентами;
• — рассмотрены цены основных конкурентов, в результате чего было отмечено, что цены на рынке в среднем отличаются незначительно;
• — проанализированы все возможные методы ценовой политики;
• — даны рекомендации по установлению цены на данный прибор;
• — проведена оценка эффективности предложенной ценовой политики с использованием анализа безубыточности.