Организация коммерческой работы оптовой фирмы по продаже товаров и пути ее совершенствования на примере ОАО «Научно-производственный комплекс «ЭЛАРА» имени Г.А. Ильенко»

Общая характеристика ОАО «Научно-производственный комплекс „ЭЛАРА“ имени Г. А. Ильенко»

ОАО «Научно-производственный комплекс „ЭЛАРА“ имени Г. А. Ильенко» (далее — «ЭЛАРА», ОАО «ЭЛАРА») — это предприятие, осуществляющее, в основном, научно-производственную деятельность. Назначение ОАО «ЭЛАРА» — получение прибыли, а также разработка и реализация инновационных проектов.

Основные цели создания ОАО «ЭЛАРА»:

удовлетворение общественных потребностей в производимой ОАО «ЭЛАРА» продукции;

извлечение прибыли.

Для достижения указанных целей ОАО «ЭЛАРА» осуществляет различные виды деятельности, основным из которых является выпуск изделий спецназначения для нужд Минобороны РФ. Видом деятельности предприятия является и иная производственная деятельность и мелкооптовая торговля промышленными товарами.

ОАО «ЭЛАРА» является юридическим лицом, имеет самостоятельный отчетный баланс, расчетный счет и иные счета в Сбербанке РФ, круглую печать, штампы, бланки с указанием своего полного наименования, собственный товарный знак. Предприятие ОАО «ЭЛАРА» было создано 26 апреля 1996 г. в соответствии с действующим законодательством РФ. В своей деятельности предприятие руководствуется Уставом (см. приложение 2), а также соответствующими законодательными актами в сфере предпринимательской деятельности.

ОАО «ЭЛАРА» отвечает по своим обязательствам находящимися в его распоряжении денежными средствами. От своего имени приобретает имущественные и личные неимущественные права и несёт обязанности, выступает истцом и ответчиком в суде. Предприятие осуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости. Также данное предприятие самостоятельно отвечает за полученные результаты от своей коммерческой деятельности и выполнение обязательств перед покупателями, бюджетами, банками и другими контрагентами.

Источниками формирования финансовых результатов предприятия являются прибыль, амортизационные отчисления, средства, полученные от продажи ценных бумаг. На предприятии созданы следующие фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения. Предприятие имеет самостоятельный баланс, в котором отражается его имущество. Имущество предприятия состоит из основных и оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей.

Бухгалтерский баланс ОАО «ЭЛАРА» представлен в приложении 3.

В ОАО «ЭЛАРА» два учредителя. Оба учредителя могут принять участие в управлении, что отвечает их интересам, с одной стороны, а с другой, соответствует целям самого партнерского предприятия — получить максимальную прибыль — за счет четкой структуры управления отдельным направлением деятельности.

Управление деятельностью предприятия осуществляется директором предприятия. Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штаты.

Предприятие ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством РФ. Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с разрабатываемым и утверждаемым планом экономического и социального развития.

Развитие реализации продукции предприятия за два года (2010, 2011 гг.) характеризуется данными, представленными в таблице 2.1 (приложение 4).

Рассматривая данные, отражающие результат проведенного анализа основных показателей коммерческой деятельности предприятия — ОАО «ЭЛАРА» в динамике двух лет можно сделать следующие выводы.

Товарооборот данного предприятия в 2011 (отчётном) году составил 56 728,0 тыс. руб., что по сравнению с прошлым годом больше на 12 906 тыс. руб., т. е. увеличение составляет 29,45%. Объем товарооборота является основным валовым показателем деятельности предприятия, который характеризует результат его деятельности. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическое основание для получения определенного объема доходов и прибылей, то есть формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия. Из всех ресурсов наиболее эффективно используются основные средства. При увеличении их первоначальной стоимости на 8% (предприятием было приобретено новейшее оборудование), фондоотдача увеличилась на 20,1%. Также достаточно эффективно используется и второй элемент материально-технической базы — торговая площадь, о чём свидетельствует повышение нагрузки на 1 кв.м. — на 29,45% при том, что площадь торговли в отчетном году осталась без изменения.

Производительность труда в отчётном году составила 2701,3 тыс. руб./чел, что по сравнению с прошлым годом больше на 510,2 тыс. руб./чел, это составляет 23,29%. Производительность труда торгово-оперативного персонала также увеличилась на 1290,6 тыс. руб./чел, что составляет 29,45%. Фонд заработной платы в отчётном году составил 972,9 тыс. руб., по сравнению с прошлым годом увеличился на 83,1 тыс. руб., увеличение составляет 9,34%. Среднегодовая заработная плата в отчётном году составила 46,32 тыс. руб., по сравнению с прошлым годом она увеличилась на 1,83 тыс. руб., что составляет 4% и оценивается как положительный аспект.

Оборотные средства предприятия в отчётном году по сравнению с прошлым годом в общем увеличились на 436,4 тыс. руб., что составляет 8,6%. Рост прибыли от продаж в отчетном году сопровождается некоторым повышением и снижением показателей прибыли. По основной деятельности наблюдается увеличение финансового результата, о чём свидетельствует увеличение прибыли от продаж на 3,9% (в отчетном году она составила 1600,15 тыс. руб.). Совокупное влияние всех факторов привело к значительному увеличению чистой прибыли на 10,82%, в отчетном году сумма чистой прибыли составила 1094,84 тыс. руб.

В целом за данный период предприятие имеет тенденцию к дальнейшему развитию — расширению размеров реализации товарной продукции.