Значение интегрированного маркетинга

Методы, обсуждаемые выше, по отдельности не работают. Стимулирование сбыта надо рассматривать только как часть интегрированной маркетинговой кампании. Каждый компонент — упаковку, цену, рекламу, стимулирование сбыта и т. д. — следует обдумывать в широкой перспективе. Успех в этом важном деле может быть одним из главных факторов, который отличает преуспевающий рынок.

Маркетинг базы данных

Розничные дистрибьюторы также вынуждены заниматься современными стратегиями маркетинга взаимоотношений. Целью является непрерывный персональный контакт и создание постоянной клиентуры, что дает возможность достаточно точно обеспечивать индивидуальные нужды потребителя. Для этого нужно создать базу данных имен потребителей и сведений о благосостоянии каждого. Затем нужно наладить непрерывное взаимодействие с каждым потребителем. Сеть крупных универсальных магазинов Bloomingdale достигла реального успеха в составлении списка клиентов для тщательно организованной базы данных держателей кредитных карточек и других потенциальных покупателей, чтобы увеличить продажи мебели в своих магазинах. Те, кто недавно переехал, получают по почте 24-страничный каталог новейших предложений.