Макросигментация. 
Характеристика ОАО "Компания "Сухой"

Макросегментация определяет целевые группы потребителей и их потребности, а также «технологии», используемые при этом. В результате макросегментация отвечает на три вопроса: что? где? и как?

Чтобы правильно провести макросегментацию нам нужно ответить на 3 вопроса: Что? Кому? Как?

Что? — потребности которые могут удовлетворить на данном рынке.

• 1. Обеспечивает выполнение полного цикла работ в авиастроении.
• 2. Проектирование различной авиационной продукции.
• 3. Эффективное послепродажное обслуживание.

Кому? — подразумевает основные группы потребителей представленных на рынке.

• 1. Различным авиокомпаниям мира.
• 2. Частные лица.
• 3. Научно-заинтересованым лицам.

Как? — «Технология» с помощью, которой будут удовлетворяться данные потребности.

• 1. Прямые заказы.
• 2. Экспортные заказы.
• 3. Оптовая торговля на международном рынке.

Макросегминтация — определение целевых групп потребителей и их потребностей, а также «технологий» используемых при этом.

Микросегминтация

После разбиения рынка на сегменты, проводиться более детальное изучение — микросегментация.

Микросегментация — более детальное изучение используемых характеристик потребителей на выбранных макросегментах.

На данные сегменты значительное влияние оказывают географические и социально-экономические виды микросегментирования, так как завод им. Петровского сотрудничает со многими иностранными корпорациями и продукция, выпускаемая на заводе, имеет ограниченную сферу использования.

Сбыт продукции происходит по географическому критерию в страны Европы и Азии, Америки и даже Японии, продукция компании составляет основу фронтовой авиации России и тактической авиации многих стран мира. Ориентируясь на потребительские свойства данных стран, изделия производятся по мировым стандартам и высокому качеству, что существенно отличает её от товаров конкурентов. Это позволяет российскому потребителю также получать продукцию наивысшего качества по приемлемым ценам.

Имея ограниченную сферу использования и стоимость производства, изделия приобретаются в основном крупными компаниями в крупных масштабах, что позволяет значительно увеличить объёмы производства Выбираем наиболее широкую потребительскую корзину и потенциального покупателя.

Определение товара фирмы

Нужный нам сегмент обозначен на рисунке. Исследуем полученный результат дальше, приняв четыре основных принципа: географический (заключается в разделении рынка на различные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города и т. д. Компания принимает решение о целесообразности осуществления операций в одном или нескольких регионах или же на рынке в целом. При этом необходимо учесть особенности населения данных регионов, поскольку потребности и предпочтения их жителей могут существенно различаться), психографический (при психографическом сегментировании потребители разделяются на группы в соответствии со стилем жизни и особенностями личности, в нашем случае, наш сигмент обеспеченный слой населения, или заинтересованные именно в авиационной продукции, предприятия). Каждый принцип характеризуется соответствующими переменными. Проанализировав товар нашей фирмы необходимо остановится на таких переменных: тип потребителей, уровень дохода, в каком виде.

На следующем этапе определяем шкалу измерения для каждой переменной:

Уровень дохода различных организаций: низкий (до 500 000 грн); средний (от 500 000−3 000 000 грн.), высокий (выше 3 000 000 грн.).

В каком виде: опт, розница.

В результате сегментации рынка по отмеченным переменным, видим, что он разбит на сегментов. Из этого количества, которые представлены с помощью куба который символизирует целевой рынок.

Проанализировав все сегментов, можно сделать вывод, что для нашей фирмы наиболее выгодным является сегмент, что характеризируется такими данными:

• 1. Уровень дохода различных предприятий, организаций — средний, высокий.
• 2. В каком виде — опт, розница.

Таким образом, можно сделать вывод, что для выбранных в ходе макросегментации сегментов основными критериями индивидуальных характеристик потребителя являются географические (страны, регионы) и социально-экономические (уровень дохода, род занятий).