Организация маркетинговой деятельности предприятия

Маркетинговая деятельность на предприятии осуществляется в виде деятельности по стимулированию продаж и рекламной деятельности.

В качестве стимулирования продаж применяются: скидки в зависимости от объема, скидки постоянным клиентам, скидки в сезоны распродаж, праздничные скидки.

Для совершенствования деятельности по стимулированию продаж ИП Тимофеев ставятся следующие цели:

• — сообщить или напомнить о существовании предприятия;
• — добиться легкой узнаваемости названия;
• — проинформировать потенциальных потребителей о местоположении.

В соответствии с целями были разработаны задачи акции:

• — доведение до целевой группы информации о деятельности и продукции фирмы;
• — побуждение потенциального потребителя обратиться именно к данной фирме.

Так, все поставленные цели и задачи могут быть осуществлены в акции «Купи со скидкой!», проведение которой предлагается в июне месяце.

На продвижение данной акции можно предложить следующие поддерживающие рекламные мероприятия (таблица 5).

Итак, на поддерживающие рекламные мероприятия акции будет потрачено 54 600 руб. Такое распределение рекламного бюджета позволит максимально охватить зрительскую аудиторию, т.к. будут использованы главные виды рекламы — наружная, телевизионная, реклама в прессе и по радио.

Всего на проведение акции будет потрачено 54 600 руб.

Эффективная рекламная деятельность должна сформировать у потребителей определенный уровень знаний о предлагаемых услугах или новых технологиях и выработать потребность в этих услугах или технологиях.

Общая стратегия рекламно-информационной деятельности ИП Тимофеев ставит перед собой следующие задачи:

• — формирование положительного имиджа компании;
• — оперативное информирование населения о товарах;
• — стимулирование спроса на товары .

Таблица 5 — Поддерживающие рекламные мероприятия акции «Купи со скидкой!».

В целях увеличения объемов продаж, информированности потребителей, формирования спроса на новые товары в ИП Тимофеев используются следующие способы продвижения товара:

• — размещение рекламно-информационных материалов в печатных и электронных средствах массовой информации (пресса, радио, телевидение);
• — стимулирование сбыта (розыгрыши, ценовые акции);
• — прямой маркетинг (почтовые рассылки).