Анализ ФОССТИС «Чешской деревни»

Наиболее лучшим и ярким примером формирования спроса и стимулирования сбыта в Нижегородской области, можно назвать проект коттеджного поселка «Чешская деревня». План формирования спроса и стимулирования сбыта был сформирован, опираясь на ошибки конкурентов.

Как было сказано в первой главе «ФОССТИС условно делится на два этапа. На первом этапе, когда фирма выходит на рынок с новым товаром, преобладающими являются меры по формированию спроса. На втором этапе, когда покупатель уже ознакомился с потребительскими свойствами товара и собирается совершать повторные покупки данного товара или его аналогов-конкурентов, преобладают мероприятия по стимулированию сбыта.».

Стратегия товара.

Проанализируем ситуацию на рынке с помощью SWOT-анализа:

В 2012 году когда проект был только запущен были приняты меры по формированию спроса:

• · Яркая рекламная кампания.
• · PR

Начало было положено на презентации проекта в которой учавствовали известные журналисты, бизнесмены, чиновники, руководители крупных банков и предприятий. Далее последовали статьи в таких авторитетных изданиях как Ведомости, VIPриэлти, Коммерсант-НН, Известия.

Что касается рекламы то использовалась реклама в известных нижегородских журналах (VIPshopping, Я покупаю, Belissimo и т. д.), реклама на радио и внешняя реклама.

Совокупность рекламы и PR создало запоминающийся бренд в сфере недвижимости «Чешская деревня» — легкие дома построенные по технологии несъемной опалубки, европейское качество жизни за сравнительно невысокую стоимость.

Такие меры привели к тому что с октября 2012 г. до середины апреля 2013 г. было продано 27 из 87 участков, при условии сезонного спада.

По мере того как сформировалось отношение к проекту, рекламную кампанию стали сокращать, замещая ее мерами по стимулированию сбыта.

Применяются все три вида стимулирования сбыта:

• · ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);
• · предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);
• · активное предложение (конкурсы покупателей).

Бюджет маркетинга на 2012 г.

Ценовое стимулирование: В «Чешской деревне» существует возможность покупки в ипотеку, с первоначальным взносом 30−40%, индивидуальный подход к каждому клиенту. Специальное предложение — беспроцентная рассрочка и возмещение разницы стоимости приобретенного объекта в случае уменьшения его прайсовой цены. Но ценовое стимулирование в «Чешской деревне» используется не очень обширно по причине и без того не высокой цены за м².

Предложения в натуральной форме и активные предложения применяются широко.

Так например на сегодняшний день проводится акция — розыгрыш поездки в Прагу, в ноябре 2013 разыгрывалась поездка в Париж, а в сентябре на море.

Наиболее часто используемым видом являются активные предложения, так для клиентов домоуправляющей компании «Чешская деревня» устраиваются корпоративные вечера, перед каждым праздником.

ФОССТИС этого загородного поселка выстроен удачно и эффективно с точки зрения финансов. Масштабная рекламная кампания проведенная в начале позволяет сохранять средства, так как название и так на слуху, а за счет сэкономленных средств у компании существует возможность подогревать интерес у клиентов розыгрышами поездок.