Характеристика товара. 
Разработка интегрированных маркетинговых коммуникаций для продвижения продукции ТМ Rainford

Объектом исследования является продвижение продукции ТМ «Rainford» — наборов шоколадных конфет Millennium Ocean Story. Набор представляет собой 32 шоколадные конфеты из уникального мраморного шоколада с нежным ореховым пралине. Объемные формы конфет в виде морских фигурок достигаются с помощью эксклюзивной технологии производства, позволяющей создавать сдвоенные конфеты сложных форм. В качестве оболочки для конфеты, как уже говорилось, используется благородный мраморный шоколад, тончайший узор которого невозможно повторить дважды. Благодаря этому, каждая конфета индивидуальна и неповторима. [9] (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Набор шоколадных конфет Millenium Ocean Story, 32 шт.

Состав: шоколад белый (какао не менее 32%): сахар, какао-масло, молоко сухое цельное. Молоко сухое обезжиренное, лецитин, ванилин. Пралине: сахар, жир растительный, орех тертый, молоко сухое обезжиренное, какао тертое, молоко сухое цельное, сахар молочный, лецитин, ароматизатор идентичный натуральному «Орех». Шоколад молочный (какао не менее 38%): сахар, какао-масло, молоко сухое цельное, какао тертое, молоко сухое цельное, какао тертое, молоко сухое обезжиренное, лецитин, ванилин.

Штрих-код: 4 820 075 500 085.

ГОСТ/ТУ:

ТУ У 15.8−202 056 603.008−2001.

Масса нетто: 340,00 г Срок годности: 12 мес.

Не содержит ГМО.

Размеры товара:

Ширина (мм): 270,50.

Глубина (мм): 30,00.

Высота (мм): 230,50.

Количество в коробе (шт.): 7. [7].

С точки зрения автора, данный тип товара наиболее целесообразно продвигать интегрировано при помощи рекламы в журнале и дегустации.

Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в журнале значительно дешевле телевизионной. Кроме того, чтение газет и журналов всё же остается одним из привычных и доступных видов досуга населения, несмотря на активное развитие информационных технологий. За счет большого тиража, есть шансы, что рекламное обращение будет донесено до широких масс населения, охватит значительную территорию. Кроме того, размещение рекламы в журнале, ориентированном на ту же целевую аудиторию, что и основной сегмент потребителей рекламируемого товара, позволит сформировать базу лояльных клиентов и повысить эффективность рекламной кампании в целом.

Усиление воздействия на потребителя рекламы в журнале путем интегрирования её с таким инструментом маркетинговых коммуникаций как дегустация также вполне очевидно. Этот вид промо-акций нацелен на максимальное приближение продукта к потребителю, не боясь сильно ошибиться. Можно утверждать, что в мире не очень много людей, которые верят собственным ощущениям меньше, чем чужим впечатлениям и рассказам.

Категории товаров, наилучшим образом подходящие для дегустации, производятся для сегментов рынка с относительно большой емкостью. Кроме этого, эта продукция должна обладать следующими свойствами:

• v нацеленность этих товаров на широкого потребителя;
• v быть продукцией частых повторных продаж одним и тем же лицам;
• v являться продукцией с невысокой себестоимостью. [13]

Очевидно, в группу таких товаров попадают почти все, что потребляются в пищу. Следовательно, Millennium Ocean Story не является исключением. Потребитель, «клюнувший» на рекламу в журнале будет заинтересован принять участие в дегустации популярной марки конфет и лично убедится в высоком качестве продукции, что ещё больше подтолкнет покупателя к совершению покупки продвигаемого товара.