Тенденция развития конъюнктуры рынка сигарет

Большая часть потребляемых в России сигарет является дешевыми, а в ближайшие годы повышения цен до уровня стран Евросоюза не ожидается. Ценовой фактор в обозримом будущем не станет причиной снижения курения в России. Благодаря умеренным акцизным сборам цены на табак в России ниже европейских в несколько раз, что приводит к развитию теневого экспорта сигарет в Европу. В 2009 г. при продажах на внутреннем рынке в 346,3 млрд. сигарет, Россия произвела 413 млрд. штук сигарет. Порядка 50 млрд. произведенных в России сигарет было нелегально экспортировано.

На основании Рис. 2.1. и 2.2. можно сделать следующий вывод: в 2010 — 2011 гг. будут расти как предложение, так и спрос сигарет на территории России. Также из нововведений, затрагивающих данный товар, следует отметить, что с 26 декабря 2009 года в России вступил в силу новый техрегламент для производителей табачных изделий. Согласно документу, вместо традиционной формулы «Минздрав предупреждает: курение опасно для вашего здоровья» предупреждения на пачки наносится согласно Рамочной конвенции Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) по борьбе против табака. На внесение соответствующих корректив в производство табачным компаниям выделено полгода. С 26 июня 2010 года производство сигарет по старому стандарту запрещено. Впрочем, в продаже сигареты в старых пачках могут оставаться еще в течение полугода — до конца июня 2011;го. В рамках конвенции планируется целый ряд ограничений, которые будут вводиться в течение пяти лет, в том числе полный запрет на рекламу, введение более жестких требований к маркировке (например, потребуется исключить названия «легкие», «суперлегкие» и увеличить размер предупредительной надписи), а также запрет на курение во всех общественных местах.

Безусловно, даже в ситуации полного запрета на прямую рекламу возможности для продвижения найдутся. Однако можно не сомневаться в том, что шквал обновлений и инноваций в ближайшие годы еще усилится. При этом, как подчеркивают производители, придется еще более тщательно просчитывать каждый шаг, ведь различные группы целевой аудитории по-разному относятся к обновлению продукта, особенно такие требовательные, как курильщики. Смена оформления упаковки — очень важный, ответственный и рискованный шаг для любого производителя. При продуманном подходе он может помочь удержать текущих и подключить новых потребителей, а в случае ошибки вызвать отторжение и даже потерю постоянной аудитории. Так, существуют марки, для которых смена дизайна неприемлема и грозит падением продаж. Как правило, они имеют очень консервативного потребителя, который любое, даже самое незначительное изменение дизайна, автоматически переносит на изменение качества и самого продукта в худшую сторону (это происходит на уровне психологии). Во избежание ошибок необходимо четко понимать, кто является потребителем данной марки, какие у него жизненные ценности и приоритеты, мотивы потребления данного продукта и приверженности ему. А при принятии решения о смене или модификации дизайна необходимо четко понимать (и это должно подтверждаться исследованиями), что потребитель ждет обновления продукта, готов к нему и положительно воспримет внешние перемены привычного продукта.

Что касается увеличения акцизов, то если произойдут резкие перемены в законодательстве и производителям станет невыгодно производить продукцию низкого ценового сегмента, то непременно появится контрафакт. Если же говорить о коммуникации с потребителем после вступления запрета на рекламу табачной продукции, то тут используются все возможные из оставшихся каналов.