Разработка новой стратегии решения проблем предприятия

Для того чтобы маркетинговая деятельность предприятия стала средством для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью необходимо создать на уровне управления отдел маркетинга, подчиняющийся непосредственно председателю РПС. Основные направления деятельности, которого можно рассматривать как стимулирующие спрос потребителей на услуги предприятия, практическое претворение в жизнь управленческих решений.

Функции отдела маркетинга

В функции этого отдела будет входить комплексное изучение рынка на территории Промышленновского района в рамках потребительской кооперации. Главная составляющая социальной миссии потребкооперации на селе — дать людям работу.

Основные функции отдела:

создание стратегических планов развития на основе исследований и прогнозов развития рынка в сельской местности, адаптации внутренних возможностей предприятия к изменяющимся условиям внешней среды;

исследования долговременных тенденций формирования рынков:

появление новых видов продукции, изменение предложения и спроса на выпускаемую продукцию, динамика цен на различных рынках;

изучение поведения конкурентов на рассматриваемых рынках;

разработка программ стимулирования продаж и целенаправленного проникновения продукции предприятия на рынки: выбор рынков и их сегментов, этапов и способов продвижения продукции на рынки;

решение вопросов ценообразования;

проведение стратегического анализа издержек производства.

Основная формула успеха: " От подворья к прилавку, от бедности — к успеху" . маркетинг кооперация рынок цена

Можно сделать вывод о том, что деятельность отдела будет происходить в рамках условий, которые определяются спецификой предприятия и, следовательно, набор функций выполняемых отделом маркетинга будет следующим:

1. Аналитическая функция

Цели аналитического исследования:

комплексное изучение рынка с выявлением потребностей населения;

выбор направления развития предприятия (в основном обусловлен спецификой предприятия, однако не исключены и другие формы бизнеса);

выявление резервов, выработка политики выживания в условиях конкуренции (планирование новых услуг, производств, закуп и переработка с/х закупок, даров природы: папоротник, грибы).

Комплексное изучение рынка — изучение рынка как такового, это первый шаг к познанию внешней, окружающей среды маркетинга, в которой намерено действовать предприятие.

В рамках реализации этой функции предлагаю ввести следующие новшества в существующую методику изучения рынка:

• · Изучить рынок конкурентов: месторасположение магазинов, продаваемый ассортимент, сложившиеся цены;
• · Провести анализ однородных рынков в сельской местности;
• · Провести анализ услуг, оказываемых населению;
• · Анализ потенциальных размеров продаж, вводимых на рынок;
• · Изучение состава потребителей по возрасту, полу, уровню доходов, особенностям потребления.

Анализ внутренней среды предприятия — изучение организационной структуры предприятия с точки зрения ее жизнеспособности и конкурентоспособности:

• · Анализ производственных, трудовых, кадровых и других ресурсов предприятия, то есть оценка самого предприятия сегодня и в будущем;
• · Проведение анализа структуры издержек от начала производства до покупки продукта конечным потребителем.
• 2. Функция управления: — планирование маркетинга.

Одна из основных целей отдела — установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия. При этом главная управляющая задача — уменьшить степень неопределенности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных, приоритетных направлениях развития.

Коммуникационное обеспечение управления маркетингом:

В реализации данной функции предлагаю ввести следующее новшество: отдел маркетинга с целью получения объективной информации о перспективах развития потребкооперации должен сотрудничать:

• · с производителями (фермерами, колхозами, личными подворьями населения),
• · потребителями (детские учреждения, больницы, промышленные предприятия и т. д.), изучать потребности жителей отдаленных сел и деревень, а также следить за развитием рынка у конкурентов.

В результате установления такой связи отдел будет располагать информацией:

о потенциальных объемах производимой с/х продукции;

об объемах потребляемой продукции;

о насыщенности рынка товарами;

о потребностях населения;

о конкурентоспособности предлагаемых услуг.

— организационное обеспечение маркетинга:

Основной источник маркетинговой информации, на базе которой принимаются управленческие решения — внешняя среда предприятия.

Комплексное изучение факторов влияющих на состояние и развитие деятельности предприятия позволяет подразделить факторы внешней и внутренней среды на управляемые, полу управляемые и неуправляемые.

Это позволяет с некоторой точностью прогнозировать тенденции развития и динамики этих факторов и предугадать их влияние на будущую деятельность предприятия.