Маркетинговое исследование рынка торфоперерабатывающего оборудования в России

Анализ спроса на торфоперерабатывающее оборудование

Современные условия торфодобывающего и торфоперерабатывающего производства диктуют новые требования к технологическому торфяному оборудованию и машинам. Однако отечественные машины, используемые на торфопредприятиях России, не вписываются в эти требования. Это объясняется несоответствием технических характеристик машин условиям эксплуатации, недостаточным уровнем автоматизации и несовершенством конструкции. Для оценки спроса на торфоперерабатывающее оборудование рассмотрим прежде всего возможных его потребителей:

• 1. Торфодобывающие и торфоперерабатывающие предприятия. Торфяные предприятия больше ориентируются на иностранную торфодобывающую технику и технологические линии по переработке торфа. Спрос на отечественную технику небольшой, это связано с тем, что она обладает низкими потребительскими свойствами.
• 2. Сельскохозяйственные предприятия. В связи с развитием национальных проектов по экономическому развитию села возникает дополнительный рынок сбыта некоторых технологических машин в сектор сельского хозяйства.
• 3. Коммунальное городское хозяйство. Некоторые виды торфяной техники после модернизации могут быть использованы, но из-за ограниченности местных муниципальных бюджетов практически не пользуются спросом.
• 4. Предприятия горнодобывающей промышленности. Модифицированная торфяная техника используется только в направлении рекультивации выработанных участков месторождений полезных ископаемых и при переработке горной породы.
• 5. Другие отрасли природообустройства. Некоторые виды торфяной техники и оборудования также используются в обустройстве территорий.
• 6. Лесная промышленность. Возникает большой спрос на торфяные трактора и технику по сводке древесной растительности, а также на некоторые виды перерабатывающего оборудования.

Рассмотренные потребители могут составлять различные рыночные сегменты для сбыта торфяного оборудования или его модификаций. Видов спроса в маркетинге большое количество, но в реальных рыночных сделках используется только один вид спроса, который отражает платежеспособную потребность в каком-либо товаре. Все потенциальные потребители торфоперерабатывающего оборудования различаются уровнем платежеспособности, поэтому для получения максимальной прибыли предприятия торфяного машиностроения могут воспользоваться различными методами ценообразования на свою продукцию.