Методы для анализа маркетинговых возможностей предприятия

Маркетинговые возможности фирмы представляют собой сложившиеся соотношения определенной области потребительских нужд и реальных ресурсов предприятия по их удовлетворению для получения прибыли.

Маркетинговые возможности — это привлекательное направление усилий предприятия на рынке для получения прибыли.

Для анализа маркетинговых возможностей используются следующие методы:

• — ситуационный анализ;
• — STEP-анализ;
• — SWOT-анализ;
• — GAP-анализ.

Ситуационный анализ заключается в рассмотрении внешней и внутренней среды маркетинга и оценки их влияния на маркетинговые возможности предприятия.

При проведении ситуационного анализа внешней среды внимание уделяется изучению положения предприятия в ее микросреде т. е знание состояния рынка, учет поведения потребителей, оценка реакции на действие конкурентов, политика поставщиков и посредников.

STEP-анализ представляет собой методику анализа ключевых элементов макросреды предприятия:

S — социально-демографические.

T — технико-технологические.

E — экономические, экологические, этические.

P — политико-правовые.

При проведении анализа этих факторов важно следить за всеми существующими изменениями и новыми тенденциями в макросреде и выяснить какие из происходящих процессов являются наиболее важным для предприятия.

SWOT-анализ более детальный анализ маркетинговых возможностей предприятия. Проявляется с использованием методики SWOT-анализа. Используются следующие оценки:

• — сильные и слабые стороны предприятия
• -возможности и угрозы.

Анализ сильных и слабых сторон позволяет оценить внутреннее состояние предприятия и его возможности относительно рынка. Этот анализ показывает какие области деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении.

SWOTанализ позволяет определить какие особенности и функции следует наиболее полно использовать. Поскольку они представляют собой сильные стороны рыночной деятельности. Анализ проводиться по изучению прошлого и настоящего опыта работы предприятия.

GAP-анализ представляет собой анализ стратегического разрыва, позволяющий определить расхождение между реальным и желаемым.

Желаемая деятельность предприятия определяется виденьем того, что оно хочет достигнуть в своем развитии, позволяет установить желаемую высоту планки стратегических притязаний.

Реальная это то, чего фактически может добиться предприятие, сохраняя свою нынешнею политику без изменений т. е. GAPанализ это организованная атака на разрыв между желаемым и реальным.