Разработка ценовой политики

Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара. Это экономическая категория, которая служит косвенным выражением общественно необходимого времени, затраченного на производство товара.

Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: необходимо установить на свои товары такие цены, и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и.т.д.

Установление цены можно представить в виде ряда этапов:

1) установление цены минимальной. Необходимо оценить издержки на изготовление и сбыт товара. При определении издержек воспользуемся методом определения затрат по калькуляционным статьям;

Таблица 9 — Определение затрат по калькуляционным статьям.

2) установление цены максимальной: максимальная цена — это цена, при которой прекращается спрос на продукцию, она намного выше цены конкурентов. Основными товарами-конкурентами являются одежда для собак «IS PET», «ForMyDogs»;

Таблица 10 — Анализ цен товаров конкурентов.

Максимальная цена для нас это 1600 рублей.

• 3) выбор задачи ценовой политики: В данном случае наиболее приемлемой является стратегия «снятия сливок» или стратегия высоких цен. Цена устанавливается в расчете на потребителей, готовых купить товар по высокой цене. Как уже было отмечено выше, одежда для собак марки «Dobaz» рассчитана на целевой сегмент мужчины и женщины; по уровню дохода — средний и выше среднего; ведущие активный образ жизни, общественный класс — средний, высший;
• 4) выбор метода ценообразования: ориентация на цены конкурентов (административный метод), ориентация на спрос;
• 5) установление цены ориентировочной: ориентировочная цена летнего комплекта примерно 1170 рублей;
• 6) рыночный тест цены;
• 7) установление окончательной цены: окончательная цена на летний костюм примерно 1300 рублей.