Позиционирование. 
Маркетинговая стратегия компании

Любой конкурентный рынок предполагает определение четкой позиции любой компании. Позиционирование — это особая стратегия, важнейшее бизнес-решение в истории компании и бренда (брендов). При хорошем позиционировании веб-ресурсу обеспечен большой и качественный трафик с поисковых систем, тематических каталогов и рейтингов.

Позиционирование содержит в себе результат работы трех этапов: определения целевых аудиторий, круга предлагаемых компанией товаров и услуг, ее ценностей и конкурентных преимуществ.

Сайт компании — один из наиболее мощных инструментов её позиционирования, он является средством продвижения услуг и привлечения внимания клиентов. Анализ сайта позволяет оценить, как компания видит свою целевую аудиторию, как она определяет свои услуги, на каких отличительных особенностях она акцентирует внимание клиентов.

Эффективное позиционирование сайта в Интернет и разработка коммуникационных стратегий являются необходимыми для проведения успешной медийной рекламной кампании.

Стратегическое позиционирование товара предполагает проведение SWOT анализа позиционируемого товара или фирмы на рынке. Проводится SWOT анализ позиционируемого бизнеса и одновременно проводится SWOT анализ товара — конкурента. Выделяются сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Результаты SWOT анализа используются для определения позиции товара или фирмы на рынка и их положения относительного товара конкурента. Анализ проводится на основе экспертной информации и/или в процессе мозгового штурма. По результатам SWOT анализа разрабатываются стратегии позиционирования товара и репозиционирования товара. Маркетологи для стратегического позиционирования товара используют программное обеспечение.

Для успешного позиционирования бизнеса в Интернет необходимо осуществить следующую последовательность действий:

• 1. Изучить целесообразность этого поступка и определить концепцию сайта и рекламной компании с учетом товара или услуги и целевой аудитории;
• 2. Зарегистрировать имя будущего сайта;
• 3. Создать сам сайт;
• 4. Разместить сайт на одной из площадок в Интернет;
• 5. Спланировать и провести рекламную кампанию.

Позиционированию сайта в Интернете отводится очень важная роль. Поэтому целесообразно оценивать эффект от веб-ресурса по его «информационной эффективности», используя следующие данные:

• — число посещений в единицу времени;
• — число повторных посещений;
• — средняя продолжительность посещения;
• — среднее число просмотренных страниц при первичном и повторном посещениях;
• — география посещений;
• — число зарегистрировавшихся пользователей;
• — число запросов дополнительной информации;
• — число зарегистрировавшихся пользователей, ставших клиентами и др.

При этом при осуществлении программы по позиционированию сайта в Интернет, необходимо помнить, что следует избегать запрещенных приемов позиционирования, использование которых может привести к исключению сайта из индекса поисковых систем. Это такие распространенные в последнее время приемы, как:

• — текст, не видимый для пользователя, но индексируемый поисковыми машинами;
• — клоакинг;
• — редиректы;
• — использование страниц-дубликатов;
• — использование больших массивов программно сгенерированных малоинформативных входных страниц;
• — вступление в линк-фермы (link-farm) — сообщества сайтов, ссылающихся друг на друга по принципу «каждый — на всех» для повышения цитируемости.