Разработка плана маркетинга

Как уже было сказано ранее, для осуществления выбранной стратегии, компании необходимо сделать акцент на рекламу для стимулирования продаж.

Кроме существующей рекламы по радио и в газетах, в нескольких магазинах мы сделаем рекламные акции следующего содержания: по телевиденью начнется крутиться ролик: «Не знаешь, что подарить близким в честь нового года? А Билайн уже подготовил подарки своим абонентам. Только в Абакане!!! Каждый день по 1 игрушки-тигрушки будут разыграны среди новых абонентов. Успей подключиться к новому тарифу 2010 и возможно ты станешь обладателем 2010 мм счастья!!!». Также в течение первых 10 дней по 4 тест-курьера будут разносить буклеты (по 100 шт. в день на одного курьера) о напоминании розыгрыша в районе салонов Евросеть и Билайн (4 салона в различных частях города).

Начиная с 1 декабря месяца начнется акция. Среди тех, кто подключился 1 декабря будет разыграна 1 игрушка (длинною 2010 мм в виде тигра с черно-желтой окраской и логотипом Билайн) на следующий день в 20.00 около главного офиса (Др. Народов 2, г. Абакана), т. е. 2 декабря. В барабан будут опускаться заполненные абонентами бланки в завернутом виде. Один из присутствующих при розыгрыше будет крутить барабан, а другой вытаскивать один заполненный экземпляр, на котором будут все данные победителя (см. приложение 2). И так каждый день — подключился 2 числа — розыгрыш 3… и так до 31 числа.

Разработаем смету затрат на рекламу:

Для того, чтобы посчитать эффективность рекламной компании, сравним уровень продаж за месяц перед рекламной акцией и после.

К сети Билайн подключается в 20 точках обслуживания, каждая из которых в день подключает по 5 абонентов к новому тарифу «2010». Стоимость, по которой продается комплект составляет 125 руб. Себестоимость — 10 рублей. При этом 15 руб. за одно подключение начисляется промоутеру в счет з/п.

Месяц перед рекламной компанией (баланс на 30 ноября 2009):

В результате проведения акции объем продаж вырастет на 40% минимум (баланс на 31 декабря 2009):

Из расчетов следует, что прибыль за месяц выросла на 116 580 руб. отнимем от этой суммы затраты на рекламную компанию:

Рост П = 116 580 — 71 000 = 45 580 остаток от роста прибыли. Т. о. рост чистой прибыли с учетом всех затрат составит 11,7% на конец 2009 года по сравнению с предыдущим месяцем. Не будем забывать, что начиная с 2010 года, в результате проделанной рекламной компании доверие к компании под маркой Билайн возрастет. Количество новых потенциальных клиентов начнет увеличиваться. Т. к. ни одна из существующих компании никогда не проводила подобных розыгрышей, ажиотаж среди населения гарантирован. Предлагаю провести подобную акцию накануне 8 марта 2010 года и подсчитать рост прибыли (который будет намного больше текущего).

Вывод: было успешно проведено маркетинговое исследование и применение стратегии продвижения принесло фирме увеличение прибыли, что и требовалось.