Учёт мотивационной психологии при создании рекламных сообщений

Мотивы покупок — сложные психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую не ясны самому потребителю. Условно, мотивы, используемые в рекламных обращениях, объединяют в три большие группы: Рациональные, эмоциональные и нравственные.

К рациональным можно отнести мотив прибыльности или экономический мотив целесообразности покупки.

Мотив здоровья используется в рекламе средств гигиены, спортивных товаров.

Мотив надёжности и гарантий подходит для рекламных сообщений экономической, банковской, страховой сферы.

Мотив удобности и дополнительных преимуществ используется в рекламе механизмов и продукции, облегчающей выполнение какой-то работы дома или на производстве.

Эмоциональные мотивы играют на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций.

Мотив страха, несмотря на то, что его использование пытаются регламентировать, он всё равно используется в социальной рекламе, например.

Широко используется мотив значимости и самореализации.

Мотив свободы определяется стремлением человека к независимости.

Мотив открытия «эксплуатирует» такие качества человека, как любопытство и любовь к новизне.

Редко используемый российскими технологами и копирайтерами патриотический мотив.

А также мотивы любви, радости, юмора способствуют подаче информации в жизнерадостных, ярких тонах.

Нравственные и социальные мотивы нацеливают обращение с помощью чувств справедливости, порядочности и эффективно заряжают социальную рекламу и политическую рекламу.