Выбор сферы деятельности

Товар. Рынок

В данном случае необходимо выявить, насколько нужен уже имеющийся товар на рынке. Для этого существуют следующие методы:

• 1) метод опроса. Он заключается:
  • — в опросе населения/ интересующего нас сегмента о товаре, который будет продаваться фирмой;
  • — опрос производится по опросному листу, в котором обязательно наличие таких вопросов как основные, фильтры, контрольные, наводящие

В результате:

• — строятся выводы по интересующему нас вопросу (в данном случае, нужен ли этот товар), а контрольные вопросы обеспечивают правдивость полученных сведений;
• — ознакомление с сегментом, который будет приобретать товар
• 2) метод наблюдения. Он заключается:
  • — в наблюдении в торговой точке Х за интересующим товаром
  • — фиксирование, какие конкурентные товары/товары-заменители приобретают покупатели

В результате осуществления данного метода производится сравнительный анализ, и выявляют:

• — взаимосвязь спроса от таких факторов как цена, качество и т. д.
• — это учитывается при реализации своего товара
• 3) метод эксперимента. Он заключается:
  • — производится партия товара в том виде, в каком предполагается продавать его впоследствии;
  • — распространение по торговым точкам, здесь же одновременно можно прибегнуть к методу наблюдения;
  • — в случае успеха эксперимента, можно провести повторный эксперимент, но при этом, подняв цену и проследив, как при этом будет меняться спрос

В данном методе следует учитывать условия, в которых он проводится. Так, например, продажа зонтиков покажет более высокие показатели осенью, в период дождей, но при этом зимой их почти никто не приобретает. Даже товары первой необходимости могут не всегда пользоваться спросом, например:

• — товар-заменитель дешевле;
• — товар изначально не удовлетворяет определенным критериям;

Данный метод является самым дорогостоящим, но и самым достоверным, если соблюдены все условия. Он оценивает, кто будет потреблять наш товар.