Какие виды маркетинговой программы существуют? В чем их отличие?

Основные виды маркетинговых программ определяются в зависимости от следующих критериев:

1. Адресат:

программы для высшего звена — коротки и сжаты, выделяются только основные направления последующей работы;

программы для низших звеньев — детальны, включают конкретные вопросы для реализации.

2. Срок действия маркетинговой программы:

краткосрочные — оперативное планирование на 1−2 года;

среднесрочные — планируется на срок от 2−5 лет;

долгосрочные — планируется на сроки необходимые для выполнения всей программы 5 и более лет.

3. Круг охватываемых задач:

обычные — решение вопросов по всем функциям производственно-сбытовой деятельности фирмы;

целевые — реализация выбранной, актуальной задачи.

4. Объект маркетинговой программы:

по продукту — составление маркетинговой программы по каждому отдельному виду продукции;

по производственному отделению — совокупность продуктов объединенных в одну группу.

5. Методы составления программ:

централизованные программы составляются в высших структурах управления, центральным звеном и доводятся до исполнения в низшие звенья;

децентрализованные программы составляются в низших звеньях и предоставляются в высшие звенья для рассмотрения и утверждения;

смешанные, каждое звено разрабатывает свою программу, рассматриваются обе, и утверждается единая программа высшим звеном.

Тест

1. Бизнес-план — это:

письменное обоснование необходимости и эффективности привлечения денежных средств для открытия нового дела;

план действий фирмы на краткосрочный период (детализированный по всем элементам) ;

долгосрочный план, прогнозирующий развитие конъюнктуры рынка и действия самой фирмы.

Ответ: 1) письменное обоснование необходимости и эффективности привлечения денежных средств для открытия нового дела.

• 2. Разработка маркетинговой программы осуществляется в следующей последовательности: 1 — сравнение возможных и реальных позиций фирмы; 2 — разработка политики сглаживания разницы между возможным и реальным развитием фирмы; 3 — оценка реально достижимых показателей; 4 — анализ причин, вызывающих различия в показателях (возможных и реальных); 5 — определение задачи и цели компании;
• 5, 1, 3, 2, 4;
• 3, 5, 1, 4, 2;
• 5, 3, 1, 4, 2;
• 2, 1, 4, 5, 3.

Ответ: 3) 5, 3, 1, 4, 2.

3. Маркетинговая программа, планируемая на срок до 5 лет, называется:

краткосрочной;

среднесрочной;

долгосрочной.

Ответ: 2) среднесрочной.