Формирование стратегии стимулирования сбыта

Формирование стратегии стимулирования сбыта товаров основана на выполнении следующих видов работ:

• а). Расчет общего бюджета на стимулирование по одному из методов: исчисления «от наличных средств», исчисление «в процентах к сумме продаж», конкурентного паритета, исчисления «исходя из целей и задач»;
• б). Формирование комплекса стимулирования, т. е. определение структуры затрат на рекламу, личные продажи, пропаганду, непосредственное стимулирование.

Формирование стратегии рекламы товара.

определение целей коммуникации и сбыта товара;

определение методов расчета бюджета на рекламу и источников его покрытия;

разработка решений о рекламном обращении;

определение средств и организации распределения рекламной информации;

оценка эффективности реализации рекламной стратегии.

Формирование стратегии роста фирмы.

выявление видов производств, которыми фирме желательно было бы обзавестись в будущем;

определение сфер направления своих усилий при различных вариантов роста по терм уровням. На первом уровне выявляются возможности, которыми фирма может воспользоваться при нынешних масштабах деятельности (возможности интенсивного роста). На втором уровне выявляются возможности интеграции с другими элементами маркетинговой системы отрасли (возможности интеграционного роста). На третьем уровне выявляются возможности, открывающиеся за пределами отрасли (возможности диверсиффицировонного роста).