Технология разработки и внедрения системы маркетинга через реорганизацию службы сбыта

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Разработка должностных инструкций и квалификационных требований для сотрудников службы маркетинга, а при необходимости и других подразделений. Подготовка приказа руководителя о ликвидации службы сбыта и сокращении ее сотрудников с правом участия в конкурсе на вакантные места компании. Распределение основных функций службы маркетинга по подразделениям компании и службы маркетинга. Описание… Читать ещё >

Технология разработки и внедрения системы маркетинга через реорганизацию службы сбыта (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

маркетинг бизнес моделирование сбыт.

1. Предпроектный этап.

Описание стартовых условий бизнеса Для описания стартовых условий разработки и внедрения службы маркетинга предлагается следующая последовательность действий:

· Описание действующих (если отсутствуют, то определение) долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных целей, задач и функций компании, в том числе и службы сбыта.
· Описание основных функций компании, в том числе и службы сбыта.
· Описание структурной схемы компании, в том числе и службы сбыта.
· Описание организационной схемы компании, в том числе и службы сбыта.
2. Проектный этап.

Разработка службы. Описание целевых условий бизнеса.

· Описание планируемых долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных целей и задач службы маркетинга, исходя из стратегических целей и задач бизнеса.
· Определение планируемых основных функций службы маркетинга.
· Определение структурной схемы службы маркетинга.
· Разработка организационной модели службы маркетинга.
· Распределение основных функций службы маркетинга по подразделениям компании и службы маркетинга.
· Детализация основных функций.
· Разработка положения о службе маркетинга.
· Бизнес-моделирование деятельности службы маркетинга. Распределение детализированных функций между сотрудниками службы маркетинга в системе исполнения процедур в условном управленческом цикле «ПРИКАЗ». Подготовка матрицы распределения функциональных обязанностей и бизнес — цепочек.
· Разработка должностных инструкций и квалификационных требований для сотрудников службы маркетинга, а при необходимости и других подразделений.
3. Послепроектный этап. Внедрение и корректировка службы маркетинга
· Подготовка приказа руководителя о ликвидации службы сбыта и сокращении ее сотрудников с правом участия в конкурсе на вакантные места компании.
· Подготовка приказа об организации службы маркетинга.
· Объявление о конкурсном наборе сотрудников в службу продаж.
· Проведение конкурса на основе квалификационных требований.
· Корректировка (изменение, дополнение, удаление) функций сотрудников службы маркетинга и при необходимости ее реструктуризация. Корректировка выполняется в процессе деятельности или функционирования службы ее руководителем или специалистом по реструктуризации предприятия.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой

Другие работы

Swot — анализ конкурентов

Число и мощность фирм, конкурирующих на рынке, в наибольшей мере определяют уровень конкуренции. В принципе интенсивность конкуренции считается наибольшей, когда на рынке присутствует значительное число конкурентов приблизительно равной силы, причем совсем не обязательно, чтобы конкурирующие фирмы были особенно крупными. Вместе с тем это правило не является универсальным и всегда верным с позиции…

Реферат