Распределение. 
Планирование в маркетинге

Здесь необходимо произвести обоснование выбора канала распределения:

Будет ли фирма сама представлена на рынке или через посредников.

Анализ существующих посредников, их объемы продаж в прошлом периоде.

Сколько новых посредников начнет работать на рынке в планируемом периоде.

Необходимо показать схему распределения продукта компании вплоть до конечного потребителя.

Ценовая политика.

Рекомендуемый для рынка региона/страны уровень цен, условия платежа, размера скидок. При этом следует показать, как принятие ценовых решений повлияет на увеличение объемов продаж и поступление денежных средств.

Оценка затрат:

постоянные;

переменные (в т. ч. командирование специалистов, затраты на продвижение и рекламу, сервис и т. д.);

норма прибыли, закладываемая в цену.

Стратегия установления цен:

на существующие товары (снижение цен, сохранение уровня цен, установление более высоких цен);

на новые товары (установление цен выше среднего, вторжение на рынок ценами ниже среднего).

Продвижение продукции.

Какая стратегия выбрана для активизации продвижения продукции:

• 1. Использование внешнеторговых, государственных структур.
• 2. Использование методов продаж: консигнация, лизинг, отсрочка платежа.
• 3. Открытие представительства.
• 4. Создание сборочного производства.
• 5. Прямые продажи конечным покупателям.
• 6. Формирование имиджа компании и «раскрутка» брэнда.
• 7. Участие в выставках и др. рекламные мероприятия:

реклама (на телевидении, радио, пресса, рекламные щиты и т. д.);

выставки, презентации, показательные выступления;

пресс-релизы, спонсорство.

В мероприятиях необходимо учесть и такие моменты, как необходимость командирования специалистов с конкретными целями (проведения исследования рынка, проведение переговоров, участие в выставках, оказание и развитие сервисного обслуживания, и т. д.), проведение испытаний, стандартизации, презентаций.