Стимулирование сбыта. 
Это средство повышает эффективность рекламы и персональной (личной) продажи

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Существует несколько типов целевых аудиторий:

Потребитель.

• — увеличить число покупателей
• — увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем

Продавец (свой персонал).

— превратить безразличного к товару продавца в высоко мотивированного энтузиаста Посредник.

• — придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым
• — увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть
• — повысить заинтересованность посредника в активном сбыте вашей марки

Стимулирование потребителей и продаж в Туристической фирме «Айлэнд» .

Скидки.

• — Приходите к нам еще! Специальная пластиковая карта с 3% скидкой на последующие покупки в Туристической фирме «Айлэнд»
• — Бесплатный трансфер до аэропорта в день рождение
• — Женись! Женись! Скидка молодоженам 5%
• — Скидка 5% на покупку тура на 3 и более человека
• — Любимый клиент! Постоянные VIP клиенты получают дисконтную накопительную карту

Кредит Клиенты Туристической фирмы «Айлэнд» могут приобрести туры в кредит. Необходимо оплатить всего 20% стоимости авиабилета или тура, остальные 80% можно вносить равными долями в течение полугода или года.

Подарки Каждый клиент при покупке тура, получает от Туристической фирмы «Айлэнд» фирменный пакет с подарками и сувенирами.

Дополнительные бесплатные услуги.

• — Оформление загранпаспортов и страховок
• — Услуги переводчиков на лайнерах во время круиза
• — Выезд менеджера фирмы на дом для заключения договора
• — Оплата наличными 35% стоимости в день заключения договора, остальные 65% - перед поездкой

Акции Планируемые акции:

• — Декабрь 2012 — февраль 2013 «Лето в разгар зимы»
• — Апрель 2013 — июнь 2013 «Для любви не нужен повод, всё в твоих руках»

Стимулирование турагентств Рекламные туры.

2 раза в год, каждому из партнеров Туристическая фирма «Айлэнд» предоставляет рекламные туры по направлениям — Средиземноморье, Гавайские и Карибские острова.

Бесплатное обучение Организация и проведение бесплатных тренингов и семинаров для повышения квалификации.

Оплачиваемые стажировки за границей Туристическая фирма «Айлэнд» помогает самым лучшим дилерам, повысить квалификацию своих работников и набраться дополнительного, незнакомого, заграничного опыта.

" Премия толкачей" .

При продаже туров выше, чем на 10% от оговоренного количества, сумма вознаграждения увеличивается на 5%.

Бесплатные туры Каждый год турагентства получают по 5 бесплатных туров от Туристической фирмы «Айлэнд» .

Стимулирование персонала Туристические поездки Туристические поездки предназначены для сотрудников, добившихся больших успехов в работе.

Премии.

• — Премии за достижение «особых показателей» (перевыполнение продаж на 10−15%)
• — Премии к зарплате при выполнении годовых показателей (достигает от одного до трех месячных окладов)

Бонусы В течение всего года работнику присуждаются очки, которые можно обменять на ценные подарки, предлагаемые по особому каталогу, туристическую путевку или деньги Для определения эффективности используем метод расчета эффективности — расчет точки безубыточности.

Таблица 6 — Расходы Туристической фирмы «Айлэнд» за год.

Из данных, представленных в таблице 3 видно, что общая сумма расходов Туристической фирмы «Айлэнд» в первый год составит 1 056 964 руб.

При средней стоимости тура 20 000 руб. (за вычетом себестоимости тура). Туристическая фирма должна будет продавать не менее 53 тура в год или 4−5 туров в месяц. Это и будет являться точкой безубыточности.