Проведение маркетингового исследования (модуль 1)

Маркетинговые исследования — это поиск, сбор, обработка, анализ информации о рыночных процессах и явлениях. В процессе маркетингового исследования была получена информация, которая классифицируется на первичную и вторичную.

Первичная информация — данные, специально полученные для анализа конкретных сторон деятельности конкурентов.

Для сбора информации был использован опрос. Была разработана следующая анкета.

Опросный лист (анкета).

• 1) Сколько Вам лет:
  • а) <25
  • б) 25−40
  • в) 41−55
  • г) >55
• 2) Ваш пол:
  • а) мужской
  • б) женский
• 3) Покупаете ли Вы готовые супы или супы для варки?
• а) да
• б) нет
• 4) Если да, то как часто?
• а) каждый день
• б) несколько раз в неделю
• в) несколько раз в месяц
• 5) Какую марку супов вы предпочитаете?
• а) Gallina Blanca
• б) Maggi
• в) Knorr
• г) Русский продукт
• д) другая
• 6) Довольные ли вы ценой покупаемых продуктов (супов быстрого приготовления)?
• а) да
• б) нет, хотелось бы более низкую цену
• в) не смотрю на цену
• 7) Где вы обычно покупаете супы быстрого приготовления?
• а) супермаркет
• б) рынок
• 8) Что для Вас имеет большее значение в супах быстрого приготовления?
• а) вкус
• б) информативность
• в) внешний вид
• г) натуральность продукта

Были опрошены 20 потребителей готовых супов и получены следующие результаты.

Основными потребителями данного продукта являются мужчины и женщины до 40 лет. Это можно объяснить тем, что молодежь покупает эти супы из-за нехватки времени на готовку и их низкой стоимости. А люди до 40 лет — из-за нехватки времени на готовку (работа, дети и т. д.).

Предпочтения марки представим в виде диаграммы.

Рисунок 2 Предпочтения марки потребителями Как видно по рисунку, 40% всех опрошенных предпочитают марку «Maggi», а 30% - «Gallina Blanca».

Большинство опрошенных довольны ценой покупаемого продукта (14 респондентов из 20).

12 респондентов покупают товар в супермаркетах, а оставшиеся 8 — на рынках.

Наибольшее значение в супах быстрого приготовления имеет вкус и натуральность продукта.

Рисунок 3 Параметры супов быстрого приготовления На основе результатов проведенного опроса был составлен вопросник для исследования конкурентов и их маркетинговых политик и даны ответы на эти вопросы.

Вопросник исследования конкурентов и их маркетинговых политик.

1. Сколько имеется приоритетных конкурентов и кто они?

Главными конкурентами для предприятия «Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка») являются «Юнилевер» (ТМ «Кнорр»)и «Нестле» (ТМ «Магги»).

• 2. Каков преобладающий тип конкурентного поведения (независимый, «следующий за лидером», «бросающий вызов», лидер?)Преобладающий тип конкурентного поведения — это «бросающий вызов». Все три компании занимают высокое положение на рынке, их товары конкурентоспособны. Они занимают примерно одинаковые рыночные доли, что говорит о том, что на рынке готовых супов нет лидера.
• 3. Какой долей рынка владеют приоритетные конкуренты?

Рыночная доля конкурентов «Юнилевер» (ТМ «Кнорр») и «Нестле» (ТМ «Магги») около 30% каждая.

4. Насколько силен имидж конкурентов и марки их товаров?

Имидж конкурентов и марки их товаров сильны. Потребители предпочитают марки Gallina Blanca, Maggi и Knorr, а не другие.

5. Каковы цены на товары конкурентов?

Цены на товары конкурентов находятся примерно на одном уровне с ценами предприятия «Юроп Фудс».

6. Каковы барьеры для входа на рынок новых конкурентов?

Барьеры для входа на рынок новых конкурентов очень сильные, потому что на данном товарном рынке уже имеются свои ведущие компании, которые на рынке более 10 лет каждая и имеющие своих постоянных покупателей, которые привержены к марке.

Вторичная информация о конкуренте включает данные, прошедшие предварительную аналитическую обработку, цели которой, как правило, не совпадают с целями анализа. В связи с этим данная информация требует проведения дополнительных процедур выбора, ранжирования и компиляции, приводящих ее в вид, необходимый для проведения анализа.

В целях систематизации информации о конкурентах была построена таблица анализа конкуренции и конкурентов, которая адаптирована к возможностям как количественных, так и качественных оценок. В ней дается оценка фактического состояния и развития деятельности конкурента, а также экстраполяционно-прогнозные оценки возможного развития деятельности конкурента на ближайшее будущее или на отдаленную перспективу.

Таблица 1.

Анализ конкуренции и конкурентов.