Сравнительный анализ конкурентов

В качестве основных конкурентов были выбраны предприятия: «Дивные окна», «Мастер окна», «Окна Роста». Выбор основывается на выделении наиболее крупных на рассматриваемой нише рынка организаций (см. таблицу 1).

Таблица 1 — Оценка сравнительных преимуществ (по 5-ти бальной системе: минимальная оценка — 1; максимальная — 5) В баллах.

Лидером рынка является ООО «Дивные окна».

ООО «Светлые окна» отстает от непосредственного лидера на 6,8 баллов. Главными критериями, по которым ООО «Светлые окна» уступает лидеру, являются цена, продвижение товара, реклама. «Окна Роста» уступает ООО «Светлые окна"3,5 балла, «Мастер окна» — 8 баллов.

Анализ показателей ассортимента товаров показал, что относительно широкий ассортимент оконных конструкций представлен в компаниях «Дивные окна» и «Светлые окна» — данному фактору конкурентоспособности на этих предприятиях присвоено 5 баллов. Хуже выбор в магазине «Окна Роста» — соответственно присвоено 4 балла. В магазине «Мастер окна» широта ассортимента строительных материалов низкая и оценена тремя баллами.

Анализ качества предлагаемого ассортимента, анализ качества предпродажного обслуживания и гарантийный срок показали, что во всех четырех магазинах оцениваемая продукция соответствует базовым аналогам, представляющим научно-технические достижения, и выделенным из групп аналогов оцениваемой продукции по следующим показателям: технический уровень, эстетико-эргономический показатель, надежность, экономичность, безопасность, гарантия послепродажного обслуживания.

По такому фактору конкурентоспособности как цена ООО «Светлые окна» уступает «Дивные окна» 0,8 балла. Оценки конкурирующим предприятиям были выставлены на основе расчета коэффициента уровня цен для каждой фирмы (см. таблицу 5).

Коэффициент уровня цен (КУЦ):

КУЦ = (Ц_mах + Ц_min)/2Ц_уф, (3).

где Ц_mах, Ц_min — соответственно максимальная и минимальная цена товара на рынке;

Ц_уф— цена товара, установленная фирмой.

Коэффициент показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт .

Таблица 2 — Коэффициент уровня цен конкурирующих фирм.

Анализируя систему скидок предоставляемых магазинами, следует отметить, что наиболее привлекательной обладает «Дивные окна», за ним следует «Окна Роста», далее «Светлые окна». Наименее привлекательна система скидок у «Мастер окна».

В успешности работы любой организации не малую роль играет реклама, поскольку реклама является одним из способов увеличения объема продаж товаров путем передачи информации о товарах потенциальным покупателям. На основе данных, представленных ООО «Светлые окна» можно проследить динамику затрат на рекламу и возникшее в связи с этим изменение прибыли от рекламы (см. таблицу 3 и рисунок 6).

Таблица 3 — Изменения затрат на рекламу, прибыли от рекламы.

Рисунок 6 — Динамика затрат на рекламу и возникшее в связи с этим изменение прибыли от рекламы На данном этапе затраты на рекламу ООО «Светлые окна» в несколько раз превышают приносимую прибыль. Поэтому организации необходимо пересмотреть используемые средства рекламы. Следовательно, данному фактору конкурентоспособности в ООО «Светлые окна» присвоено 3 балла. «Дивные окна» присвоено 5 баллов, так как данная фирма ведет активную рекламную компанию, используя более широкий спектр СМИ. «Окна Роста» и «Мастер окна» присвоено по 2 балла в связи с очень низкой рекламной активностью. Продвижение товара на рынок для ООО «Светлые окна» оценено тремя баллами. Одной из причин слабого продвижения товара является отсутствие установленной стратегии предприятия.