Сбытовая политика предприятия

Для привлечения покупателей в маркетинге магазина «Продукты» рассматриваются рекламные коммуникации и стимулирование сбыта. Это два специальных и вместе с тем тесно взаимосвязанных средства сообщения потенциальным и уже имеющимся покупателям о товарах и услугах, цель которых — убедить их совершить покупку. Взаимосвязь рекламы и средств стимулирования сбыта товаров проявляется в том, что эти средства основываются на процессе коммуникаций. В розничной торговле магазина «Продукты» они используются совместно, хотя отличаются специфическими методами. Их применение дает разные результаты. В целях реализации сбытовой политики ООО «ШАНС», как розничное торговое предприятие использует следующие рекламные коммуникации и способы стимулирования сбыта:

• · местная реклама, предполагающая немедленный отклик покупателей (каталоги, интерактивное телевидение и Интернет, брошюры);
• · купоны магазинов розничной торговли, которые доставляются путем прямой почтовой рассылки;
• · местная наружная реклама (щиты, плакаты, указатели);
• · выкладка товаров на полках и в витринах магазинов;
• · дисплей со «специальными ценами» ;
• · рекламные листки на полках магазинов;
• · проведение различных мероприятий в магазинах;
• · спонсорство на местном уровне;

Предлагаемый набор коммуникационных средств отнюдь не полон, так как включает не все элементы рекламы на месте продажи, не предусматривает проведение рекламы продавцом. ООО «ШАНС» в рамках реализации сбытовой политики как розничное торговое предприятие использует комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК), а именно:

• · сочетание соответствующих типов рекламы и стимулирования;
• · соответствие общего набора коммуникаций целям данного торгового предприятия;
• · интеграцию методов и средств рекламы и стимулирования с учетом интересов и возможностей покупателей.

Вся система маркетинговых коммуникаций ООО «ШАНС» направлена на потребителя в целях изменения его поведения в интересах розничного торгового предприятия.