Анализ положения товаров на рынках сбыта и конкурентоспособности продукции

Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели — процентное отношение уровня какого-либо техн. или эконом. параметра к величине того же параметра продукта-конкурента:

q — единичный параметрический показатель;

Р — уровень параметра исследуемого изделия;

p100 — уровень параметра изделия, принятого за образец, удовлетворяющего потребность на 100%.

Групповой, показатель (G) объединяет единичные показатели (qi) по однородной группе параметров (технических, эконом., эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определенных экспертным путем.

Интегральный показатель (J) — отношение группового показателя по техническим параметрам (GmJ) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

Если J 1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам. сбыт ассортимент риск ритмичность Для определения фактического положения изделия на определенном рынке можно использовать матричный метод. Сущность — построение матрицы, в которой по вертикали отражаются темпы роста объема продаж всех или основных фирм-продавцов на рынке, а по горизонтали указывается доля рынка, контролируемая данной фирмой. Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и наоборот. С этой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение доли, занимаемой фирмой на рынке, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше — низкой.