Анализ жизненного цикла продукции ОАО «Солонешенский Маслосырзавод»

В маркетинге для характеристики изменения уровня потребности в каком-либо товаре используется кривая жизненного цикла спроса (технологии). В соответствии с теорией жизненного цикла циклические изменения во времени любой потребности и такой её характеристики, как, объём потребления (продажи) какой-либо ценности, проходят следующие стадии:

• — внедрение (зарождение);
• — неравномерный рост (ускорение и замедление роста);
• — зрелость;
• — спад (затухание).
• 1 Зарождение спроса, когда потребность в конкретном товаре требует бурного развития соответствующего производства, рыночная среда характеризуется наличием нескольких конкурентов и значительным объёмом потенциальных потребителей.
• 2 Ускорение роста спроса, когда имеют место определяющие темпы роста развития спроса над предложением, создаются условия для развития производства и интенсивной деятельности на рынке в целях получения высоких прибылей.
• 3 Замедление роста спроса — период, когда проявляются признаки насыщения спроса, а предложение начинает опережать спрос.
• 4 Зрелость, когда на товарном рынке достигнуто насыщение спроса, а на предприятии могут иметь место избыточные мощности.
• 5 Затухание, спад спроса, которое вызывается как уменьшения потребления той или иной ценности, так и изменениями состояния демографических и экономических характеристик окружающей среды.

Создав новый товар, предприятие ОАО «Солонешенский Маслосырзавод» организует его производство и продажу. Первоначально товар выпускается небольшими партиями и в ограниченном объеме предлагается рынку. При этом каждое предприятие хочет, чтобы ее товар получил всеобщее признание, и спрос на него продолжался как можно дольше. Вместе с тем, никто не верит в то, что товар будет продаваться вечно. Все прекрасно знают, что наступит время, когда товар будет снят с производства и прекратиться его продажа. Руководство предприятия уверено, что время пребывания продукции на рынке, т. е. его жизненный цикл, будет продолжительным и предприятие сможет вполне компенсировать свои затраты, связанные с разработкой, организацией производства и выведением нового товара на рынок. Для описания жизненного цикла продукции используется графическое изображение зависимости объёма продаж и прибыли от времени нахождения товара на рынке. Такая зависимость различна для отдельных интервалов времени, в связи, с чем выделяются соответствующие промежутки, для которых имеются свои специфические особенности. Существует четыре основных этапа жизненного цикла товара:

• — выход на рынок;
• — рост;
• — зрелость;
• — спад.

Так же существует еще один этап жизненного цикла товара — этап насыщения, который является промежуточным между этапами зрелости и спада. Этап внедрения. На этапе внедрения ОАО «Солонешенский Маслосырзавод» организует производство товара и выходит с ним на рынок. Он поставляет лишь ограниченное количество ассортиментных позиций, поскольку рынок не готов к восприятию различных модификаций товара. Потенциальные покупатели ещё недостаточно ознакомлены с новой продукцией, ее свойствами и преимуществами по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов. Поэтому предприятие большое значение придаёт политике продвижения продукции на рынок, уделяет особое внимание тем группам покупателей, которые уже готовы совершать покупки. Причём предприятие исходит из того, что для продукции существуют следующие стадии адаптации на рынке:

• — осознание;
• — интерес;
• — оценка;
• — апробирование;
• — признание.

Учитывая наличие таких стадий, предприятие, выходя со своей продукцией на рынок, пытается представить ее так, будто она соответствует всем запросам потенциальных покупателей. Продукция передаётся на их рассмотрение, и если она действительно удовлетворяет определённым потребностям покупателей, то в ней появляется необходимость и обеспечивается ее продажа. Улучшая качество продукции и, расширяя число ее ассортиментных позиций, а также совершенствуя систему распределения, предприятие обеспечивает рост продаж продукции. При этом цена товара остаётся довольно высокой. предприятие несёт убытки или получает незначительную прибыль из-за малых объёмов продаж и больших затрат на осуществление политики распределения. Предприятие заинтересовано в том, чтобы объёмы продаж постоянно росли и темпы роста были существенными. Для неё важное значение имеет переход к следующему этапу жизненного цикла товара — этапу роста. Чтобы ускорить такой переход, предприятие может улучшить качество товара или увеличить затраты на политику продвижения. Оно может также несколько снизить цену на продукцию или увеличить затраты на осуществление политики распределения.

Принимая окончательное решение, предприятию следует учитывать, прежде всего, запросы потребителей товара и сделать всё возможное для того, чтобы они были удовлетворены и был сохранён имидж фирмы. ОАО «Солонешенский Маслосырзавод» реализует большое количество ассортиментных позиций, и все они находятся на разных стадиях ЖЦТ, сыр «Лори» находятся на стадии «роста», а сыр «Витязь» на стадии «зрелости».