Определение сегмента рынка

Выбранный нами рынок продаж располагается относится к Северо-Западному региону. Рассматриваем фирмы, занимающиеся продажей экскаваторов, и потенциальных потребителей, находящихся в пределах данной отрасли.

Рассмотрим поведенческие признаки сегмента:

• 1. Нормы потребления — пользуются средне
• 2. Мотивы покупок — экономия (уменьшение срока выполняемой работы, облегчение труда)
• 3. Степень нуждаемости в товаре — время от времени (необходим в период проведения строительных работ)
• 4. Поиск выгоды — поиск более высокого качества.
• 5. Степень готовности купить товар — интересуются товаром
• 6. Эмоциональное отношение к товару — положительное
• 7. Чувствительность к рекламе — чувствительны к рекламе.
• 8. Чувствительность к цене — безразличны (так как без них не возможно обойтись в строительстве)
• 1. Анализ сильных и слабых сторон.

Проанализируем сильные и слабые стороны на примере фирмы ООО «Амкодор-Оптим Санкт-Петербург», сравнивая ее с конкурентами.

ООО «Амкодор-Оптим Санкт-Петербург» .

ООО «Амкодор-Оптим Санкт-Петербург» работает на рынке поставок строительной техники. С целью предоставления потребителям качественной техники в кратчайшие сроки и современного уровня ее обслуживания, компания строит свою работу на основе прямых взаимоотношений с ведущими производителями.

Направления деятельности ООО «Амкодор-Оптим Санкт-Петербург» :

• · Поставка новой строительной техники
• · Поставка дополнительного навесного оборудования
• · Обслуживание и ремонт техники
• · Продажа запчастей со склада и на заказ на строительную технику
• · Перевозка спецтехники.

В настоящий момент компания предлагает на рынке России:

• · Миниэкскаваторы на гусеничном ходу (DOOSAN)
• · Гусеничные экскаваторы (DOOSAN)
• · Колесные экскаваторы (DOOSAN)
• · Колесные погрузчики (DOOSAN)
• · Мини погрузчики (DOOSAN)
• · Машины для сноса и разрушения зданий (DOOSAN)
• · Дополнительное оборудование к технике (EVERDIGM, ARDEN, SNS, AFM, WEBASTO и др.)

Широкий спектр техники представленных производителей позволяет подобрать необходимые варианты, как для организаций работающих на крупных объектах, так и для организаций обслуживающих коммунальное хозяйство или выполняющих небольшие подряды в мобильном режиме.

ООО «Амкодор-Оптим Санкт-Петербург» обеспечивает оперативную поставку запасных частей и расходных материалов для поставленной техники во время гарантийного и после гарантийного периодов. Обслуживание техники проводят специалисты, сертифицированные производителями как в собственном техническом центре, так и на выезде — мобильными ремонтными бригадами компании.

В своей работе ООО «Амкодор-Оптим Санкт-Петербург» ориентировано на потребителя, поэтому компания всегда готова к конструктивному диалогу для согласования взаимоприемлемых условий поставки, обслуживания техники и взаиморасчетов.

Контактная информация:

Складское и офисное помещения находятся на одной территории, что очень удобно для клиентов. Склад оснащен подъемно-транспортным оборудованием, что сокращает время их обслуживания.

Данная организация предоставляет такие дополнительные услуги как ремонт коробок передач, ремонт узлов и агрегатов и сервисное обслуживание спецтехники. Так же фирма предоставляет возможность взять технику в аренду. При заключении договора есть возможность оговорить условия оплаты такой услуги, как аренда автогрейдера (отсрочка платежа, предоплата). Постоянным клиентам предоставляются существенные скидки. В настоящее время типовой ряд гусеничных одноковшовых экскаваторов включает 14 базовых моделей с диапазоном вместимости ковша от 0,28 до 3,2 м³, мощностью от 55 до 316 л.с. и массой от 8,5 до 50,7 тонн.

Так же фирма проводит широкую лизинговую компанию, которая является эффективным инструмент для решения проблемы модернизации и расширения производства, позволяющая предприятию начать реализацию крупных проектов при ограниченности собственных средств, сохранить существующие кредитные линии, а также оптимизировать налогообложение и рационально использовать прибыль.