Планирование рекламы. 
Организация рекламно-информационной деятельности предприятия

Планирование рекламных мероприятий не может ограничиваться одной только организационной стороной. При планировании рекламной деятельности принимаются именно принципиальные решения, которые, в свою очередь, могут зависеть от других предпринимательских решений. Если цель рекламы определяет собой планирование рекламы, то цель сбыта диктует цели рекламы. В свою очередь, цель сбыта зависит от специфических и общих целей предприятия, так что в целях рекламы частично отражается политика предприятия.

Простой, но издавна ценимый метод, и сегодня не утративший своего значения, — метод сравнительного реестра, который даёт возможность быстрого обзора всех необходимых данных. К тому же с его помощью можно точно определить, какие данные следует принять во внимание при существенных обстоятельствах. Уже простое ознакомление со сравнительным реестром может напомнить о проблемах планирования и проведения рекламных мероприятий, помочь выявить сильные и слабые их стороны и явиться стимулом для полезных уточнений.

Данные, образующие предпосылки планирования рекламы:

• · Цель сбыта;
• · Планируемая квота сбыта;
• · Пределы рынка;
• · Пути сбыта;
• · Методы сбыта;
• · Собственная доля на рынке к настоящему времени;
• · Имеющиеся конкуренты;
• · Доля конкурентов на рынке;
• · Пути сбыта, используемые конкурентами;
• · Методы сбыта, используемые конкурентами;
• · Товары или услуги, предназначенные, для сбыта;
• · Предложения конкурентов;
• · Цены собственных товаров и услуг, предлагаемых к продаже;
• · Цены конкурентов;
• · Предполагаемые покупатели;
• · Предполагаемые мотивы покупок;
• · Средства рекламы, применявшиеся до настоящего времени;
• · Средства рекламы конкурентов;
• · Величина расходов на рекламу;
• · Цель рекламы;

Цель рекламы сознательно поставлена в конце реестра, поскольку предшествующие ей параметры могут оказывать на неё постоянное влияние. В тех случаях, когда речь идёт о целях рекламы, решающее значение имеет не только воля руководства фирмы, но и фактически складывающиеся рыночные отношения.