Введение. 
Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Минский тракторный завод"

«Минский тракторный завод» начинает свою историю с 26 мая 1946 года, когда было принято решение о его строительстве. Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество. ОАО «МТЗ» имеет самостоятельный баланс, расчетные счета, гербовую печать, фирменный бланк. Проект предусматривал выпуск в сутки 50 гусеничных сельскохозяйственных тракторов. Производство осваивалось по этапам в процессе строительства завода. В 1948;58 г. г. завод освоил производство пусковых двигателей ПД-10, дизельных двигателей Д-35, гусеничных тракторов КД-35, трелевочных тракторов КТ-12, ТДТ-40, ТДТ-60.

К концу 50-х годов на МТЗ формируется коллектив конструкторов и начинаются собственные разработки. Создается универсально-пропашной трактор на пневматических шинах МТЗ-2 «Беларус», определивший дальнейшую специализацию предприятия. Производство этих тракторов началось в 1953 году. В 1957;1960 годах созданы и поставлены на производство более десяти моделей колесных тракторов, в том числе МТЗ-5, МТЗ-5К, МТЗ-5Л, МТЗ-7 и его модификации. В 1958 году Минский тракторный завод выпустил сто тысячный трактор. Крупным шагом вперед была разработка конструкции и постановка на производство в 1961 году универсального колесного трактора МТЗ-50 с двигателем мощностью 55 л.с. На его базе в высокой степенью унификации создается целое семейство машин различного назначения, прежде всего трактор повышенной проходимости МТЗ-52.С постановкой на производство тракторов МТЗ-50/52 началось интенсивное развитие экспорта как по объему, так и по географии поставок. К 1975 году экспорт достиг более 18 000 тракторов в год.

В ноябре 1972 года с конвейера сошел миллионный трактор.

В 1974 году начался серийный выпуск более мощного и высокопроизводительного тракторов МТ-80. Это самая массовая модель трактора в мире. На основе базовой модели МТЗ-80 было также разработано и поставлено на производство целое семейство колесных и гусеничных тракторов различного назначения — МТЗ-82 (с приводом на все колеса), МТЗ-82Р (для возделывания риса), МТЗ-82Н (для работы на склонах), МТЗ-82 В (с реверсивным постом управления), МТЗ-80Х, МТЗ-80Х2 (для возделывания хлопка) и др.

В 1975 году было организовано производственное объединение «Минский тракторный завод», в состав которого предприятия, вошли: завод специального инструмента и технологической оснастки, Витебский завод тракторных запчастей, Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов и Головное специализированное конструкторское бюро по универсально-пропашным тракторам. В 1986 году был построен и введен в состав объединения Смаргонский агрегатный завод.

24 марта 1984 года с главного конвейера сошел 2-миллионный трактор «Беларус».

Продолжая работы по совершенствованию конструкции тракторов «Беларус», в 1984 году завод поставил на производство 100-сильный трактор МТЗ-102.

В 1985 году были изготовлены первые образцы трактора МТЗ-142 мощностью 150 л.с.

На базе выпускаемых тракторов «Беларус», с использованием их узлов и агрегатов, завод организовал производство 15 моделей машин специального назначения: коммунальных, лесоразрабатывающих, для шахт, погрузочно-разгрузочных и т. п.

За большой вклад в развитие производства и международного сотрудничества ОАО «МТЗ» удостоено всемирной награды «Золотой Меркурий». На международных выставках и ярмарках тракторы «Беларус» награждены 26 золотыми, двумя серебряными и одной бронзовой медалью, а также многочисленными дипломами.

В настоящее время в мире насчитывается 100 производителей тракторов. Однако лишь 8 из них обеспечивают 96% общего объема мирового рынка сбыта этой техники. В составе этой «восьмерки» — Минский тракторный завод. ОАО «Минский тракторный завод» разрабатывает, изготавливает и экспортирует колесные тракторы, запасные части, организует на лицензионной основе их производство, оказывает услуги по налаживанию и проведению сервиса, проводит обучение по эксплуатации и техническому обслуживанию.

Среди 13 производителей сельскохозяйственных тракторов республик СНГ на долю МТЗ приходится более 50% всего объема выпуска и 8% мирового рынка тракторов в своем классе, которые давно завоевали репутацию надежных, простых и недорогих машин. За свою 55-летнюю историю МТЗ произвел более 3 млн. тракторов, из которых более 500 тыс. поставлено на экспорт примерно в 100 стран мира, включая США, Канаду, Германию, Египет, Пакистан и другие страны.

Если в 1992 году объединением выпускались только четыре модели тракторов, то сегодня заказчикам предлагаются уже 62 модели разных видов машин, более чем в ста сборочных вариантах для всех климатических и эксплуатационных условий, под запросы потребителей с учетом их желаний и финансовых возможностей.

Новое поколение тракторов «Белорус» представлено тремя семействами: мини-техника и малогабаритные тракторы, универсально-пропашные тракторы, тракторы общего назначения.

Главная Цель ОАО «МТЗ»? удовлетворение потребностей рынка в качественной и доступной по ценам разнообразной тракторной технике и машинах.

Цель маркетинга предприятия — обеспечение рентабельности в заданных границах времени, отсюда ориентация на долгосрочное планирование всей маркетинговой ситуации начиная от платёжеспособной потребности и заканчивая собственными возможностями в этой перспективе.

На ОАО «МТЗ» применяется цеховая производственная структура.

Таблица 1.

Производственная структура ОАО «МТЗ» .