Планирование рекламы. 
Значение рекламы для продвижения продукции

Планирование рекламных мероприятий не может ограничиваться одной только организационной стороной. При планировании рекламной деятельности принимаются именно принципиальные решения, которые, в свою очередь, могут зависеть от других предпринимательских решений. Если цель рекламы определяет собой планирование рекламы, то цель сбыта диктует цели рекламы. В свою очередь, цель сбыта зависит от специфических и общих целей предприятия, так что в целях рекламы частично отражается политика предприятия.

Простой, но издавна ценимый метод, и сегодня не утративший своего значения, — метод сравнительного реестра, который даёт возможность быстрого обзора всех необходимых данных. К тому же с его помощью можно точно определить, какие данные следует принять во внимание при существенных обстоятельствах. Уже простое ознакомление со сравнительным реестром может напомнить о проблемах планирования и проведения рекламных мероприятий, помочь выявить сильные и слабые их стороны и явиться стимулом для полезных уточнений.

Данные, образующие предпосылки планирования рекламы:

• 1. Цель сбыта.
• 2. Планируемая квота сбыта
• 3. Пределы рынка
• 4. Пути сбыта
• 5. Методы сбыта
• 6. Собственная доля на рынке к настоящему времени
• 7. Имеющиеся конкуренты
• 8. Доля конкурентов на рынке
• 9. Пути сбыта, используемая конкурентами
• 10. Методы сбыта, используемые конкурентами
• 11. Товары или услуги, предназначенные для сбыта
• 12. Предложения конкурентов
• 13. Цены собственных товаров и услуг предлагаемых к продаже
• 14. Цены конкурентов
• 15. Предполагаемые покупатели
• 16. Предполагаемые мотивы покупок
• 17. Средства рекламы, применявшиеся до настоящего времени
• 18. Средства рекламы конкурентов
• 19. Величина расходов на рекламу
• 20. Цель рекламы

Цель рекламы сознательно поставлена в конце реестра, поскольку предшествующие ей параметры могут оказывать на неё постоянное влияние. В тех случаях, когда речь идёт о целях рекламы, решающее значение имеет не только воля руководства фирмы, но и фактически складывающиеся рыночные отношения.