Введение. 
Совершенствование системы продаж компании ЗАО "Уралбройлер" с использованием международного опыта

Актуальность темы

проекта. Для любой компании важно обладать конкурентным преимуществом. И основной проблемой являются продажи, а именно продвижение товаров на рынке. Система продвижения — один из самых значимых элементов любого бизнеса. В конечном итоге вся деятельность компании направлена на то, чтобы успешно продавать производимые товары или услуги. Грамотно выстроенная система продвижения компании может стать залогом ее успеха на рынке, она позволит увеличить объем продаж, расширить клиентскую базу, повысить узнаваемость бренда, престиж компании. Все это указывает на актуальность данного проекта совершенствования системы продаж. Особенно важен этот проект для организации, поскольку в ней есть ряд важных нерешенных проблем, главными из которых являются снижение конкурентоспособности компании, снижение объема продаж, неэффективность продвижения компании на рынке. Как следствие, снижается и доля компании на рынке. Именно на решение этих проблем направлен проект. Совершенствование системы продаж позволит одновременно решить все эти проблемы, поскольку они тесно связаны между собой, и решение одной из них несомненно приведет к решению другой.

В работе рассматриваются 4 метода решения имеющихся в компании проблем: реклама, директ-маркетинг, стимулирование сбыта и PR. В качестве оптимального варианта выбирается комплекс двух методов (реклама, стимулирование сбыта), поскольку именно такое сочетание позволяет получить максимальную отдачу от проекта, охватить полностью сегмент рынка, на который планируется направить воздействие кампании по продвижению.

Цель проекта: разработать проект совершенствования системы продвижения на основе методов стратегического менеджмента и управления проектами.

Объект работы: компания ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР».

Предмет работы: организационно-экономические отношения, возникающие при разработке и реализации проекта совершенствования системы продвижения.

Для достижения цели проекта решаются следующие задачи:

Изучить и обосновать возможности применения методов совершенствования системы продвижения.

Осуществить стратегический анализ проекта совершенствования системы продвижения.

Разработать стратегический план проекта совершенствования системы продвижения.

Обосновать планы и результаты реализации проекта совершенствования системы продвижения.

В первой главе будет проанализирована теория, практические методы и опыт совершенствования системы продвижения компаний, проанализированы возможности их применения. После чего будет выбран оптимальный для ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР» метод.

Во второй главе будет проведен стратегический анализ возможностей и ресурсов совершенствования системы продвижения ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР», при этом будут рассмотрены модели и методы стратегического менеджмента и управления проектами, проведен анализ внешних факторов компании в проекте (с выбором методологии управления, с использованием таких инструментов как отраслевая матрица БКГ, STEEP и EFAS анализы, модель 5-ти сил Портера, «7S» Мак-Кинси), а также анализ ресурсов и внутренних возможностей ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР» в проекте (используются цепочка ценностей Портера, SNW-анализ), будет проведена классификация и ранжирование проблем в проекте (используются матрица Глайстера, матрица проблемного поля).

В третьей главе проводится стратегическое планирование в проекте совершенствования системы продвижения компании ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР». Будет построена пирамида целеполагания и дерево целей проекта, спланирована стратегия развития ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР» в проекте (с использованием стратегической пирамиды, матриц Портера, Ансоффа и БКГ), сделано обоснование структуры предприятия для реализации проекта, а также разработана усовершенствованная система управления продвижения ЗАО «УРАЛБРОЙЛЕР».

Четвертая глава посвящена планированию реализации стратегий в проекте. В ней будет разработана подсистема управления факторами реализации проекта, подсистема управления факторами формирования проектной команды и разработана подсистема контроля и проведена оценка экономической эффективности реализации плана проекта.