Способы и методы выбора целевых сегментов

Комплексная оценка сегмента представляет собой сумму промежуточных оценок по следующим параметрам:

• — сильные и слабые стороны в каждом сегменте;
• — насыщенность сегмента требуемыми товарами и услугами;
• — возможность увеличения сегмента;
• — конкурентные позиции в сегменте.

Уровень рентабельности:

ri * i = 1 + n.

Промежуточная оценка сегмента:

a1 = ri / rmax.

Если предприятие в оцениваемом сегменте не работает, а только рассматривает возможность своей деятельности в данном сегменте, то оценка сильных и слабых сторон производится на основе планируемого уровня рентабельности. Чтобы значение параметра было сопоставимо с другими, он приводится к относительному виду. Для этого необходимо выделить показатель, имеющий максимальное значение.

Объем совокупного спроса:

Qci * i = 1 + n.

Объем совокупного предложения:

Qni * i = 1 + n.

Оценка насыщенности:

bi = Qci / Qn.

Оценка сегмента:

b1i = bi / bmax.

Объемы спроса и предложения должны быть измерены в сопоставимых единицах.

Оценка насыщенности сегмента определяется путем деления объема совокупного спроса сегмента на соответствующий ему объем совокупного предложения.

Если полученная оценка больше 1, то это свидетельствует о превышении спроса над предложением, о не насыщенности рынка.

Оценка возможности увеличения размеров сегмента может определяться методом экспертного опроса по каждому сегменту по форме, предложенной И. Ансоффом.