Жизненный цикл товара

Основой товарной политики является теория ЖЦТ.

ЖЦТ — время с того момента, как товар впервые появился в продаже, до того момента, как он с продажи снялся.

• 1. Внедрение на рынок: высокая себестоимость, по этому, высокая цена. Товар выпускается и продается в небольших объемах.
• 2. Рост: объем продаж резко растет. Цены еще высоки.
• 3. Зрелость: товар становится массовым. Цены низкие. Основные усилия направлены на конкурентную борьбу и продлении жцт.
• 4. Спад: резко уменьшается объем продаж, из-за высокой удовлетворительности спроса, появления более совершенных товаров. Цены низкие, прибыль снижается.

Ценовая политика в маркетинге

Ценовая политика — система решений предприятия по ценам.

Существует 3 основные группы конкретных целей:

• 1. На получение прибыли.
• 2. На рост сбыта.
• 3. Сохранение существующего положения.

Способы определение исходной цены товара:

• — методы, основанные на затратах предприятия.
• — на спросе покупателя.
• — на сравнении с конкурентами.

Возможные разные подходы: политика меняющихся цен (может привести к падению спроса), политика постоянных цен, единых цен (укрепляет доверие покупателей), гибких цен (продажа одного товара по разным ценам, дневные и ночные цены).

Снятие сливок — при внедрении на рынок устанавливает высокую цену и выпускает в небольших объемах.

Стратегия глубокого проникновения — устанавливает низкую цену и продает товар широкому рынку.

Скидки нельзя использовать постоянно.