Продвижение товара на рынок

Маркетинговые мероприятия на примере предприятия ТПК «Проха»

Предмет моего исследования на данный момент времени является достаточно используемым. На рынке существует сегмент рынка, который готов приобретать мясные полуфабрикаты. Чтобы выстоять в условиях конкуренции и получить максимальную прибыль, необходимо учитывать основные стратегии повышения продаж. На примере предприятия ТПК «Проха», которое занимается реализацией мясных полуфабрикатов, я предлагаю следующие необходимые для продвижения товара стратегии, которые следует применить и развивать в дальнейшем, т.к. анализ анкет показал, что данная компания пользуется малым спросом на свою продукцию.

В первую очередь можно разработать рекламную стратегию.

Реклама — оповещение различными способами для создания широкой известности чему-нибудь с целью привлечения потребителей, а так же представление информации о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации или создания спроса на них. Реклама это один из главных элементов продвижения товара.

Прежде всего, реклама должна привлечь внимание потенциального потребителя, которое может быть как произвольным, так и непроизвольным.

Первое возникает тогда, когда предмет замечен как бы случайно, без намеренного указания на него со стороны. Поэтому для такого привлечения внимания часто используются яркие, запечатлевающиеся в сознании образы, ассоциации. Второе — требует определенного напряжения, связанного с тем, что человек сознательно хочет что-то увидеть.

Далее реклама должна пробудить интерес потребителя, воздействуя на его интеллект или эмоции.

Если реклама привлекает эмоционально, то, чтобы заставить человека задержать на ней свое внимание, она должна заинтересовать его своим содержанием, вызвать ту или иную реакцию. Например, обрадовать, заинтриговать, удивить, подбодрить. Хорошая реклама не только сформирует в сознании потребителя представление о продукции, создаст рекламный образ, но и пробудит в нем желание воспользоваться ею, т. е. последовать неким ненавязчивым «советам». Это, в конечном счёте, и есть её главная задача.

Эффективность и сила рекламы заключается в том, насколько ясно будет для человека представление о внешнем виде и содержании рекламируемого товара. Он представляет собой совокупность рекламного текста, графического изображения, слогана, и т. д. Если эти элементы рекламы тщательно проработаны и существуют во взаимосвязи, представляя одно целое, то вероятнее всего, что эта реклама может стать эффективной.

Активно действуя на сознание потребителя и пропагандируя те или иные свойства товара, реклама оказывает большое влияние на формирование потребностей в целом: уровня и стиля потребления, образа жизни и т. д.

Необходимой частью продвижения товара на рынке является разработка правильной ценовой политики.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено взаимодействию множества факторов.

Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы установить на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и так далее) увязываются в единую интегрированную систему.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя.

На решение руководства фирмы оказывает влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Не зависимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние. К внутренним критериям можно отнести:

• — рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);
• — специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);
• — особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);
• — рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);
• — специфику жизненного цикла продукции;
• — мобильность производственного процесса;
• — длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;
• — организация сервиса при продаже и в последующем периоде;
• — объем рынка;
• — имидж производителя как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям обычно относят следующее: политическая стабильность страны — производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;

• — отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);
• — характер регулирования экономики государством;
• — уровень и динамика инфляции;
• — объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;
• — наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Чего хочет добиться фирма, формируя свою цену на конкретный товар и услугу? Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы:

• — получить в полной мере запланированную прибыль;
• — увеличить объем продаж;
• — завоевать более солидную долю рынка;
• — попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;
• — ослабить конкурента;
• — сформировать определенный имидж товара.

Самый эффективный ходом в маркетинге является проведение акций. Это может быть выдача призов за покупку — метод продвижения товаров, при котором посетителям магазина выдается подарок. В данном случае, я предлагаю осуществлять выдачу купонов с дальнейшим розыгрышем призов. Использование этого метода, позволяет увеличить объем продаж, а также увеличить число покупателей.