Стратегическое сегментирование.
Маркетинговое планирование

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Этот шаг начинается с анализа потребителей и их распределения по различным признакам. Имеющуюся в организации базу потребителей можно сгруппировать различными способами, и произвести сегментирование следующим образом: Таким образом, мы видим портрет нашего покупателя: это государственные учреждения и крупные заводы ВПК, имеющие в своем обороте секретные документы и документы, подлежащие… Читать ещё >

Стратегическое сегментирование. Маркетинговое планирование (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Таблица 12. Описание целевого сегмента рынка.


Параметр	Описание.
Стадия жизненного цикла отрасли.	Рост.
Доля рынка.	Растет за счет постоянного желания потребителей приобрести гипсокартонную продукцию.
Наиболее привлекательные региональные сегменты в отрасли.	Петербург, Москву, Петрозаводск, Новгород, Вологду, Мурманск, Архангельск.
Степень интеграции.	Средняя.
Легкость входа/выхода.	Умеренные входные барьеры.
Характеристика продуктов.	Гипоскартоная.
Товары заменители.	Продукция из других материалов.

Таблица 13. Определение профиля целевых сегментов для потребителей промышленных сепараторов (1 — наименее значимый параметр, 10 — наиболее значимый параметр).


Параметр	Средние и малые фирмы (1).	Крупные заводы ВПК (2).	Оптовики (3).	Гос. учр-ния (4).
Шумоизоляция.
Уровень обслуживания.
Взаимоотношения с клиентом.
Наличие на складе.
Цена.
Условия оплаты.
Выполнение сроков поставок.

Таблица 14. Целевые показатели деятельности предприятия (2007 г.).


сегмент.	Целевые показатели в сегменте.
объем продаж, тыс. руб.	прибыль, тыс. руб.	рентабельность, %.	доля рынка, %.	Уровень удержания потребителей*, %.
				0,46.
				0,84.
				0,65.	;
				0,65.
* в случае совершения повторных покупок.

Таким образом, мы видим портрет нашего покупателя: это государственные учреждения и крупные заводы ВПК, имеющие в своем обороте секретные документы и документы, подлежащие коммерческой тайне.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой

Другие работы

Новая экономика Европы

Делать там, продавать там Серьезные проблемы стоят и перед теми компаниями, которые инвестируют в Восточную Европу с намерением в Восточной Европе производить и продавать (Калиниченко, 1995). Местные рынки, за исключением России и Украины, невелики. Кроме того, существует много операционных проблем, требующих разрешения: недостаток высококачественного сырья, сложность бюрократических…

Реферат