Разработка маркетинговой стратегии ИП Сычкина

В рамках маркетинговой стратегии роста необходимо попытаться увеличить объем продаж имеющихся товаров на существующих рынках. Этого можно достичь различными способами.

Развитие первичного спроса: воздействуя на компоненты глобального спроса, увеличить размер рынка, например, путем:

• — привлечения новых пользователей товаром;
• — побуждения покупателей к более частому использованию товара;
• — побуждения покупателей к большему разовому потреблению;

Увеличение своей доли рынка: привлечь бывших клиентов фирм-конкурентов посредством активных действий по продвижению товаров, например:

• — улучшить товар или оказываемые услуги;
• — изменить позиционирование марки;
• — пойти на значительное снижение цены;
• — укрепить сбытовую сеть;
• — провести мероприятия по стимулированию сбыта.

Такие действия характерны для рынков, где первичный спрос стал нерасширяемым, т. е. в стадии зрелости ЖЦТ.

Приобретение рынков, например путем:

• — покупки фирмы-конкурента, чтобы овладеть ее долей рынка;
• — создания совместного предприятия для контроля большой доли рынка.

Защита своего положения на рынке (связь с клиентами, сбытовая сеть, имидж): активизировать для этого операционный маркетинг, например, путем:

• — небольших улучшений товара и позиционирования;
• — защитной стратегии ценообразования;
• — укрепления сбытовой сети;
• — усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.

Рационализация рынка: реорганизовать обслуживаемые рынки с целью снижения издержек или повышения эффективности операционного маркетинга. Например:

• — сфокусироваться на самых рентабельных сегментах;
• — обратиться к самым эффективным дистрибьюторам;
• — сократить число клиентов, установив минимальный объем заказа;
• — уйти из некоторых сегментов.

Организация рынка: повлиять, в разрешенных законодательством пределах, на уровень экономической эффективности сектора. Например:

• — пользуясь поддержкой органов управления, установить правила конкурентной борьбы в соответствующей отрасли;
• — создать профессиональные организации, например, для сбора данных о рынке;
• — заключить соглашение о сокращении или стабилизации производства.

Для проведения маркетинговой стратегии роста ИП Сычкина можно провести следующие мероприятия:

• — сегментирование рынка;
• — выбор целевых сегментов рынка;
• — позиционирование товара на рынке.

ИП Сычкина составляет не ведущую позицию на рынке, доля составляет 15%, по сравнению с конкурентами ИП стремится повысить свою долю рынка Для ИП Сычкина более приемлема маркетинговая стратегия роста, так как общество действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 60%.

Для достижения этой цели можно пойти двумя путями:

• — повышение качества продукции;
• — снижение цены на продукцию.

Расчет цены на изделие осуществляется по формуле:

Т=S_пр.+R+НДС+О, (1).

где S_пр — закупочная цена продукции, руб.;

R — рентабельность продукции, руб. (0,3 S_пр);

НДС — налог на добавленную стоимость, руб., (S_пр+R)*0,2;

О — различные отчисления, руб (S_пр+R)*0,02.

Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.

При расчете стоимости продукции необходимо провести анализ стоимости продукции конкурентов.

Если при расчете получается, что стоимость продукции данного предприятия выше, чем у конкурентов, то руководству ИП Сычкина необходимо разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции.

Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции.

В качестве каналов распространения товаров для данного общества можно использовать коммерческих агентов.

В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе.

ИП Сычкина использует:

• — информационную рекламу (информирует клиентов о предоставленных услугах, изменении цен и так далее);
• — увещевательную рекламу (формирует предложение к данному ИП Сычкина и оказываемых им услугами);
• — напоминающую (поддерживает осведомленность об ИП Сычкина и его услугах).

Данное ИП будет использовать рекламу для решения следующих задач:

• — повышение узнаваемости ИП Сычкина и совершенствование имиджа;
• — обеспечение восприятия акционерного общества посредниками;
• — противоборство с конкурентами.

Для получения максимального эффекта от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

Выделить целевую группу воздействия.

Определить задачи компании.

Определить рекламный бюджет.

Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами.

Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы.

Составить развернутый план-график.

Принять решение о рекламном обращении.

Оценить рекламную компанию.

К коммуникационной политике относятся пропаганда, личная продажа, стимулирование сбыта.

Рассмотрим детально принятие стратегии маркетинга проникновения на рынок и снижение цен на услуги и продукцию компании .

Прогноз спроса на продукцию ИП Сычкина устанавливают исходя из планируемой доли рынка предприятия по формуле.

B_iпл=Ed_i, (2).

где B_iпл — планируемый спрос на продукцию;

i — данного предприятия;

Е — емкость рынка;

d_i — доля рынка предприятия, в долях единицы.

Как уже было сказано выше, тариф целесообразно установить на основе метода равновесных цен, т. е. по отношению спроса и предложения, исходя из формулы:

Т=S (1+)В_плМПЗ/(Q_iпл)К_н., (3).

где Т — тариф на данный вид услуг, руб.;

S — себестоимость услуги, руб.;

В_iпл — планируемый уровень спроса на услуги, тыс.ч.;

Q_iпл — уровень предложения услуги, планируемый, тыс.ч.;

К_н — коэффициент, учитывающий налоги, К_н = 1,22.

Уровень спроса на продукцию принимаем равным емкости рынка. При расчете уровня предложения считаем, что он остался неизменным у конкурентов и вырос на 5% у ИП Сычкина Уровень предложения определяется как:

Q_iпл =Q_iфакт.+_dпл

_{Стратегия роста ИП Сычкина должна быть связана с представлением будущего «в очень широкой перспективе».}

_{Стратегия предполагает поэтапное развертывание деятельности, наличие отдельных промежуточных целей по каждому этапу и связывает все эти этапы и цели едиными основаниями для принятия решений.}

_{Разработанная стратегия роста учитывает не только реальное наличие ресурсов, но и потенциальные возможности их получения.}

_{Возможность приобретения товаров фирмы ИП Сычкина потребителями различных социальных слоёв.}

_{Можно рекомендовать для улучшения ситуации, разработать и применить стратегию маркетинга — проникновения на рынок близлежащих областей. Так же разработать программу снижения цен т.к. снижение цен на услуги и продукцию компании позволит привлечь новых клиентов. В качестве рекомендаций можно добавить проведение рекламной компании торгового предприятия, что позволит привлечь новых клиентов.}

_{Маркетинговые мероприятия ИП Сычкина предлагают:}

• _{— применять дифференцированный подход в маркетинговой деятельности,}
• _{— усилить рекламу компании,}
• _{— снизить цены на услуги и продукцию.}
• _{— применять индивидуальный подход к поставщиками и покупателям,}

_{В результате выхода на новые рынки прежде всего усовершенствуются средства, методы и организация производства, то есть проведутся:}

_{— освоение новой выпускаемой продукции;}

_{Привлечение новых торговых агентов, и, следовательно, увеличение количества продаж, Реализация новых продуктов Усиление связей с поставщиками и заключение новых договоров с новыми поставщиками.}

_{— усовершенствование и применение новых прогрессивных методов, средств и правил организации и управления предприятием.}

_{На основе этой политики определяются направления развития предприятия, сектор рынка, на котором собирается закрепиться данное предприятие и разрабатывается программа маркетинга.}