Оценка конкурентоспособности продукции РУП «Гомсельмаш»

Республиканское унитарное предприятие «Гомсельмаш» является основным поставщиком зерноуборочных и кормоуборочных машин, рынком сбыта которых являются страны СНГ. Основными потребителями продукции объединения являются сельхозпредприятия Беларуси, России, Украины.

Все рынки сбыта продукции РУП «Гомсельмаш» по типу выбранной стратегии делятся на две группы, где основной целью является:

• — увеличение доли продаж техники: Беларусь, Россия, Украина, Казахстан, Литва, Латвия, Китай;
• — внедрение техники — Узбекистан, Чехия, Венгрия, Словакия, Румыния, Болгария, Сербия, Аргентина, Иран, Индия и др.

Основными рынками сбыта продукции РУП «Гомсельмаш» являются Беларусь и Россия, также осуществляются поставки в Украину, Казахстан, Узбекистан, Молдову, в страны дальнего зарубежья — Литву, Латвию, Эстонию, Чехию, Болгарию, Сербию, Китай, Аргентину, Иран (приложение В).

Предпочтение зернои кормоуборочных комбайнов РУП «Гомсельмаш» на рынке сельскохозяйственной техники по сравнению с аналогами техники-конкурентов определяют технические характеристики, влияние ценового фактора и другие.

На внутреннем и внешних рынках, где цена играет более важную роль, чем остальные параметры, необходима техника наиболее приспособленная для работы на полях со средней урожайностью, кормоуборочные комбайны РУП «Гомсельмаш» составляют серьезную конкуренцию зарубежным и отечественным аналогам. Увеличение поставок продукции на экспорт является залогом стабильного финансового положения организации.

В настоящее время в связи с увеличением количества и разнообразия поступаемых на белорусский рынок товаров особую актуальность приобретает проблема конкурентоспособности продукции. Параллельно с этой проблемой на первый план выходит проблема адекватной оценки конкурентоспособности, с помощью которой можно определить место какого-то товара в ряду товаров-конкурентов и установить параметры, по которым данный товар им проигрывает и которые должны быть скорректированы. Для того, чтобы определить реальный уровень конкурентоспособности товара, необходимо использовать адекватные и научно обоснованные методы его оценки.

Необходимо выявить товар, который послужит базой сравнения. В данной работе используются товары-образцы, выпускаемые главными конкурентами завода РУП «Гомсельмаш», а именно:

• — Компания «ТРАНСВИТЕК»
• — Завод «Ростсельмаш»;
• — ФГУП «Воткинский Завод».

Эксперты (специалисты управления экономики Гомельского горисполкома, имеющие не только экономическое образование, и техническое, а также специалисты ОАО «Калинковичирайагросервис», СПК «Кривск», КСУП «Заря», т. е. основные потребители в городе, а также простые потребители) оценивают ряд компаний по параметрам, перечисленным ниже, что является радар конкурентоспособности.

Количество отобранных свойств не должно быть слишком большим. Исследования показывают, что минимальное количество свойств должно равняться 3−4, а оптимальная степень достоверности результатов составляет максимум при 10−12 свойствах.

В данной работе при анализе конкурентоспособности используется 5−7 свойств продукции, что можно считать достаточным при указанном выше максимуме.

Постоянно усиливается конкуренция на рынке сельскохозяйственного машиностроения со стороны стран дальнего зарубежья, что приводит к ужесточению таких параметров, как точность, цена, условия платежа и сроки исполнения договоров.

При анализе конкурентоспособности используются основные виды продукции, выпускаемые РУП «Гомсельмаш». Сначала проанализируем конкурентоспособность таких товаров как косилка-плющилка ротационная навесная КПР-9 «ПАЛЕССЕ CH90»; косилка-плющилка прицепная KПП-4,2 «ПАЛЕССЕ CT42»; косилка-измельчитель навесная КИН-Ф-1500 «ПАЛЕССЕ CH15» по товарам народного потребления. Результаты сравнительной конкурентоспособности отображены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 — Сравнительная конкурентоспособность.

Рисунок 3.1- Факторы конкурентоспособности

Оси — факторы конкурентоспособности (откладывается средняя оценка).

Каждый получившийся многоугольник — конкретная компания. Чем больше площадь многоугольника, тем выше конкурентоспособность компании.

При исследовании в курсовой работе была организована и проведена работа по изучению основного конкурента исследуемой организации. При составлении досье на конкурента нами были использованы следующие методы: прямые методы получения непосредственно интересующей информации; косвенные методы получения непосредственно интересующей информации; метод проникновения; количественные методы; методы сбора первичных данных; методы сбора вторичных данных.

Итак, для начала мы использовали методы сбора вторичной информации. Определить возможные источники необходимой информации. Эта информация содержится как во внутренних, так и во внешних источниках. Внутренние источники информации, которые мы смогли достать это отчетные таблицы за предыдущий период к бизнес-плану организации на 2011 год. Затем были изучены внешние источники информации — это средства массовой информации, много ценной информации было найдено в сети Internet — на сайте РУП «Ростсельмаш». А также некоторую информацию о фирмах-конкурентах мы почерпнули на специализированной выставке «Белорусский промышленный форум-2011», которая проходит ежегодно в г. Минск.

Так РУП «Ростсельмаш» является основным конкурентом, является одним из наиболее динамично развивающихся организаций отрасли.

В условиях усиления конкуренции в целях удержания рынков сбыта для РУП «Гомсельмаш», увеличения объемов производства и продаж на рынках Республики Беларусь, Украины, Узбекистана, Туркменистана, Армении, Азербайджана, Грузии и России и других стран определена маркетинговая стратегия и выявлены основные направления в конкурентной борьбе в 2012 г.:

• — изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта;
• — анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований;
• — внедрения передовых прогрессивных технологий для освоения новых видов продукции;
• — прямые контакты с потребителями;
• — активное участие в выставках и ярмарках;
• — расширение номенклатуры (диверсификация) экспортируемых товаров;
• — адаптация товара к специфическим требованиям покупателя;
• — рекламные мероприятия;
• — проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий;
• — сервисное обслуживание (консультирование и обучение, ремонт и техническая профилактика, поставка запчастей и т. д.);
• — кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках.
• — изменения в технологии производства, способствующие улучшению качества изделия, его дизайна;
• — проведение комплекса мероприятий по снижению себестоимости продукции;
• — техническое перевооружение производства с заменой морально и технически устаревшего оборудования и технологии на новые, более прогрессивные и современные.

Основные усилия по решению маркетинговой стратегии и тактики поведения предприятия в 2012 году должны быть направлены не только на сохранение позиций на традиционном рынке Республики Беларусь, но и на значительное увеличение роста поставок сельскохозяйственной техники на рынок Российской Федерации, Украины, а также на поиск и завоевание все новых перспективных рынков.

Увеличение объема поставок организацией Российской Федерации должно производиться за счет наметившегося увеличения спроса на специальную технику в связи с прогнозируемым ростом объемов производства крупных промышленных организаций машиностроительного комплекса, бюджет которых предусматривает техперевооружение или освоение новых видов продукции, что будет возможно только при полной реализации основных стратегических целей, а именно:

• — Предложение заказчикам прогрессивных конкурентоспособных технических решений по специальным видам техники;
• — Изучение регионов, отраслей промышленности и отдельных организаций с ожидаемым экономическим ростом в качестве потенциальных заказчиков на продукцию, выпускаемую нашим заводом;
• — Расширение своего присутствия на рынке Российской Федерации и Украины;
• — Постоянный анализ работы организаций-конкурентов;
• — Совершенствование информационно-рекламной деятельности (в том числе, с использованием Internet);
• — Постоянное повышение качества выпускаемой продукции;
• — Увеличение объемов реализации продукции с целью обеспечения модернизации основных фондов, а также расширенного воспроизводства.

При заключении договоров необходимо анализировать и учитывать финансовое положение заказчика, в т. ч. его платежеспособность. Учитывая длительный цикл производства (9−12) месяцев, к моменту полной готовности техники финансовое положение заказчика может резко ухудшится, вплоть до банкротства, в результате чего он может оказаться неплатежеспособным. Кроме того, заказчик может отказаться от товара на любой стадии их изготовления по другим причинам (снятие с производства продукции, изменение собственника и др.).

В условиях ужесточения конкуренции главным направлением политики организации по обеспечению конкурентоспособного производства должны стать развитие стандартизации и сертификации качества продукции и систем обеспечения качества, соответствующих международному уровню.

Таким образом, можно сделать вывод, что подавляющее большинство промышленных организаций привыкло действовать в условиях относительно слабой конкуренции. Руководство организаций работает старому варианту: государство предоставит дотации. Но, к сожалению не многие понимают, что конкуренция с каждым годом все выше и выше. Для успешной работы организации необходимо проводить стратегическое маркетинговое планирование, которое представляет собой детальное описание процесса реализации целей организации, направленных на достижение конкурентного преимущества на рынке.

Для оценки конкурентоспособности сельскохозяйственной техники проведем оценку конкурентоспособности продукции с использованием квалиметрического метода, рассмотренного в первой главе.

Определим конкурентоспособность продукции РУП «Гомсельмаш» по отношению к товарам-эталонам конкурирующих организаций, данные представим в табл. 3.2.

Таблица 3.2 — Исходные данные для оценки параметров сельскохозяйственной техники.

Конкурентоспособность оценивается по показателю конкурентоспособности квалиметрическим методом по формуле.

Определим индекс конкурентоспособности продукции производства РУП «Гомсельмаш» и сравним с товаром эталоном, который выпускает компания «Трансвитек».

Определим относительный показатель качества по каждому параметру, используя формулу (3.1):

.

где — значение параметра оцениваемого изделия;

— значение параметра конкурирующего изделия.

Определим индекс технических параметров по формуле (3.2):

.

где — коэффициент значимости параметра;

— относительный параметр качества:

Определим индекс экономических параметров по формуле (3.3):

.

где — цена потребления оцениваемого товара;

— цена потребления конкурирующего товара.

Показатель конкурентоспособности составит:

где — индекс технических параметров (индекс качества);

— индекс экономических параметров (индекс цен).

Итак, модель КСК — 600 можно считать конкурентоспособной по отношению к товару-эталону ВАВ-100 компании «Трансвитек», так как К>1.

Сравним модель КСК — 600 с товаром — эталоном производителя РУП «Ростсельмаш».

Определим относительный показатель качества по каждому параметру:

Определим индекс технических параметров:

Определим индекс экономических параметров:

Показатель конкурентоспособности составит:

Итак, модель КСК — 600 можно считать не конкурентоспособной по отношению к товару-эталону S 3000 Производителя «Ростсельмаш», так как К<1.

Сравним модель КСК — 600 с товаром — эталоном производителя Воткинский завод Определим относительный показатель качества по каждому параметру:

Определим индекс технических параметров:

Определим индекс экономических параметров:

Показатель конкурентоспособности составит:

Итак, модель КСК — 600 можно считать конкурентоспособной по отношению к товару-эталону Воткинского завода, так как К>1.

Сравним модель КСК — 600 с товаром — эталоном Китайского производителя:

Определим относительный показатель качества по каждому параметру:

Определим индекс технических параметров:

Определим индекс экономических параметров:

Показатель конкурентоспособности составит:

Итак, модель КСК — 600 можно считать не конкурентоспособной по отношению к товару-эталону Китайского производителя, так как К<1.

Результаты расчетов конкурентоспособности сведем в сводную таблицу (табл. 3.3).

Таблица 3.3 Индекс конкурентоспособности

Таким образом, можно отметить, что предприятие РУП «Гомсельмаш», обладает рядом преимуществ перед такими производителями как Компания «Трансвитек» и «Воткинский завод». Сельскохозяйственная техника не конкурентоспособна по отношению к РУП «Ростсельмаш» и по отношению к Китайским производителям.