Планирование и разработка мероприятий стимулирования сбыта

Планирование мероприятий стимулирования сбыта

С учетом сезонности спроса на продукцию считаю целесообразным разработать следующий график мероприятий стимулирования сбыта:

Так как мы наблюдаем подъем объемов продаж в октябре, то в январе так как спрос на товар снижается целесообразно использовать напоминающую или ознакомительную рекламу, которая не даст забыть товар или познакомит потенциальных потребителей с новой продукцией. Реклама должна проявляться достаточно редко. Возможно даже отказаться от рекламы совсем в первые три месяца.

Начиная с апреля реклама, должна носить также напоминающий характер и появляться чаще чем в предидущий период, начиная с августа реклама должна носить агрессивный характер по всем направлениям. Товар должен быть у всех на слуху и на виду, это должно продолжаться до октября — ноября, в декабре мероприятия стимулирования сбыта должны подходить к завершению.

Разработка мероприятий стимулирования сбыта

Понятие «сбыт» употребляется в двух аспектах: в узком смысле — продажа, в широком — целостный процесс доведения товара от производства до конечного потребителя.

Деятельность предприятия в области сбыта, направлена на привлечение внимания потребителей к продукции компании и стимулирование расширения ее продажи потребителям.

На основе маркетинговых исследований предприятие решает задачи выбора формы сбыта. Эти задачи непрерывно усложняются применениями рыночной ситуации под влиянием возрастающих требований потребителей к ассортименту и качеству услуг. Поэтому предприятия периодически изучают емкость рынка и прогнозируют возможный объем сбыта своих услуг.

Для успеха мероприятия необходим определенный минимум стимулирования. Существует пороговый уровень усилий, ниже которого результатов вообще не будет. Очень сильный стимул обеспечит больше продаж, но при падающем темпе роста сбыта. По этому крайне важно выбрать некоторою «золотую середину». Однако если товар сезонный то в пик продаж можно приложить все усилия на то чтобы «ушло» как можно больше продукции. Однако в другое время тоже необходимо продукцию продавать, в связи с этим должна проводиться рекламная политика круглый год.

В нашем случае для распространения информации о нашей продукции и повышению сбыта мы будем использовать: скидочные акции, рекламу в СМИ.

Стимулы нашей продукции предложены в основном лицам которые заинтересованы в нашей продукции. Скидки предоставляются тем кто уже приобретал наши товары. Клиенту выдается карточка с накопительной скидкой, в зависимости от суммы покупок процент скидки увеличивается (но не может превышать определенный процент при котором продажа продукции будет не рентабельна, так как наша цель получить от программы стимулирования сбыта больше прибыли) обозначим пороговый уровень скидки 20%.

Распространение информации о программах стимулирования сбыта происходит через теле-радио рекламу, которая охватывает наибольшую часть населения, притом днем ротация рекламы чаще проводится по радио, а в вечернее время по телевидению. Для клиентов которые уже приобретали нашу продукцию, но не в период действия программы можно обеспечить почтовую рассылку буклетов с информацией о готовящейся программе.

Так же реклама продукции раз в месяц печатается в журналах, с тематикой соответствующей нашей продукции (например при выпуске станков реклама может печататься в журналах по машиностроению или о достижениях современного производства). В определенных магазинах будут распространяться листовки с информацией о программах стимулирования.

Длительность программы стимулирования сбыта будет происходить начинаться за два месяца до предполагаемого пика продаж и заканчиваться через месяц после него, соответственно длительность программы составляет 4 месяца.

То есть для товара 4 определим следующие сроки программы стимулирования: с 01 августа до 01 декабря. Для проведения акций потребуется налаживание взаимодействий с магазинами в которых будут распространятся буклеты.

Значительную часть затрат составит реклама на телевидении и радио, листовки занимают наименьшую часть затрат. Учитывая что максимальная скидка составляет 20% то затраты на программу стимулирования сбыта не должны превышать 30% общей прибыли.