Разработка товарной политики

косметика рынок конкурентоспособность стратегия Основополагающей базой в разработке товарной политики является три уровня товара. Первый уровень — товар по замыслу. 7] Основная выгода — женщина покупая, антивозрастную косметику покупает молодость. Таким образом, компания косметики La Roche-Posay помогает бороться с морщинами у женщин с помощью препаратов основанных на медицинских инновациях, широко используемых другими фармацевтическими компаниями. Эти инновация сочетаются также с уникальными компонентами натурального происхождения. Также косметика La Roche-Posay разрабатывается в тесном сотрудничестве с дерматологами, поэтому ее можно использовать как в качестве самостоятельного ежедневного ухода за кожей, так и в комплексе с другими омолаживающими процедурами. Что положительно отражается на коже лица у женщин. Второй уровень (товар в реальном исполнении) — антивозрастная косметика La Roche-Posay обладает рядом уникальных омолаживающих свойств, эффективность которых доказана серией лабораторных физико-химических и клинических исследований. Стериальные условия производства и отсутствие в составе препаратов каких-либо консерваторов на долгое время сохраняют их свойства и уникальность. Что говорит о качестве товара. Свойство товара — продукт в баночке больше других сталкивается с воздействием извне: его берут пальцами из открытой баночки. В результате для сохранения формулы требуется больше консервантов. Однако это противоречит потребностям чувствительной кожи, для которой нужна формула с минимальным содержанием ингредиентов. Таким образом, Лаборатории La Roche-Posay, заботясь о чувствительной коже, всегда изготавливали средства в тюбиках. Специалисты La Roche-Posay считают, что задача упаковки — обеспечить составам и Термальной воде оптимальную защиту. Это дает возможность быть уверенными в том, что средства максимально безопасны и что требования к безопасности дерматологических средств идут рука об руку со строжайшими требованиями поддержания безопасности окружающей среды. Третий уровень. Расширенный товар (товар с подкреплением) — предусматривает предоставление дополнительных услуг и выгод. Например, доставка на дом, если заказываешь косметику в интернете, смс оповещение покупателей, если проходят, какие-то акции, которые будут действительно выгодны и интересны для женщин.

Также в разработке товарной политики важен жизненный цикл товара. Большинство товаров проходят жизненный цикл. На отдельных этапах этого цикла спрос на продукцию может быть разным — он может расти, падать или держаться на стабильном уровне. Продолжительность жизненного цикла товара или услуги желательно рассчитывать заранее — это позволит своевременно изменить или заменить выпускаемый товар на новый или заменить его на более усовершенствованный.

На сегодняшний день косметика La Roche-Posay находится на стадии зрелости.

Товарная политика включает в себя марочный подход. Например, это марочное название и товарный знак.

Как же появилась марка? La Roche-Posay — это маленький городок, расположенный в центре Франции, на границах провинций Берри, Турин и Пуату. Он знаменит тем, что там находится термальный источник, вода в котором чрезвычайно богата селеном — микроэлементом, обладающим многочисленными терапевтическими и дерматологическими свойствами.

Существует легенда, согласно которой, в средние века рыцарь Бертран дю Геклен остановился возле этого источника, чтобы напоить коня и самому утолить жажду. Конь, страдавший экземой, окунулся в воду и вышел из нее здоровым. Так мир стал догадываться о чудодейственных лечебных свойствах термальной воды.

• — В 17-м столетии Пьер Милон, врач короля Людовика XIII, поехал в La Roche-Posay, чтобы впервые исследовать состав воды из этого термального источника.
• — В середине 19 века Наполеон, по возвращению из Египта, построил в La Roche-Posay термальный госпиталь, для лечения кожных заболенаний своих солдат.
• — В 1869 году целебные свойства термальной воды были признаны государственной Академией медицинских наук.
• — В 1904, году в La Roche-Posay был открыт первый Дерматологический Термальный Центр.
• — В 1913, году термальный источник La Roche-Posay официально признан Академией медицинских наук как бальнеологический центр.
• — Сама же фармацевтическая лаборатория La Roche-Posay была создана в 1975 году!

Марочный знак.

На упаковке изображен голубой квадрат это символ того, что вся косметика основана на термальной воде, которая положительно влияет на кожу лица и является основой для всех линий косметики La Roche-Posay.

Также в товарной политики не мало важно выделить сегментироание товара и позиционирование. Разбив рынок на сегменты по демографическому принципу (рост, возраст, уровень доходов). В результате проведенного исследования выявилось, что главными критериями из вышеуказанных являются пол потребителей и их возраст, также не малую роль играет уровень доходов.

Таким образом, сегментом рынка антивозрастной косметики являются женщины с уровнем дохода тридцать тысяч в месяц на одно человека на семью так, как один крем может составлять в среднем от 1500 до 1900, но нужно учитывать, что антивозрастная косметика идет в комплексе из нескольких средств и он составляет около пяти тысяч. Данный сегмент устоялся на рынке, но есть конкуренты. Поэтому позиционирование — конкурентное. Существует два пути позиционирования. Первый путь — позиционирование себя рядом с одним из существующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка. И второй путь — разработка пионерного товара. В данном случае будет использоваться первый путь позиционирования товара. В отличие от своих конкурентов La Roche-Posay является номером один в России по рекомендации дерматологов. А также Лаборатория La Roche-Posay тесно сотрудничает более чем с 25 000 дерматологов во всем мире, средства La Roche-Posay завоевали доверие дерматологов и фармацевтов по всему миру. 1]. Косметика этого бренда отличается:

• * дерматологической безопасностью. Для этого лаборатория компании проводит исследования и ставит перед собой самые высокие требования, существующие в косметической промышленности. В подобных исследованиях участвуют, как минимум, 300 человек. В ходе экспериментов каждое средство должно продемонстрировать безопасность и эффективность, в соответствии с очень строгими критериями;
• *высокой концентрацией активных компонентов;
• * эффективностью, доказанной исследованиями.

Ни у одного конкурента нет таких преимуществ. Вышеперечисленные качества косметики привлекает множества женщин и они больше доверяют такой косметики.