Формулирование и выбор стратегии

Стратегия — генеральное направление действия организации, следование которой в долгосрочной перспективе должно привести её к цели.

Уровни стратегии:

• 1. Общая корпоративная стратегия.
• 2. Стратегия сферы бизнеса — определяется спецификой подразделений диверсифицированной компании.
• 3. Функциональная стратегия — определяет эффективное поведение и распределение ресурсов в подразделении.

При определении стратегии необходимо решить: какой бизнес прекратить, какой бизнес продолжить, в какой бизнес перейти.

Наиболее распространённые, выстроенные практикой и хорошо описанные стратегии называются базисными (эталонными). Они образуют 4 группы, связанные с изменением: продукта, рынка, отрасли как совокупности производителей или продавцов какого-либо продукта, положения организации внутри отрасли.

1 группа. Стратегии концентрированного роста. Изменение продукта и/или рынка. Улучшение продукта или производство нового без смены отрасли. Поиск возможностей для улучшения своего положения на существующем рынке либо для перехода на новый рынок.

Типы стратегий:

• — Стратегия усиления позиции на рынке — стремление с данным продуктом на данном рынке занять лучшие позиции. Допускается горизонтальная интеграция, при которой устанавливается контроль над конкурентами.
• — Стратегия развития рынка — поиск новых рынков для данного продукта.
• — Стратегия развития продукта — производство нового продукта и его реализация на данном рынке.
• 2 группа. Стратегии интегрированного роста. Расширение путем добавления новых структур, приобретения собственности, роста изнутри. Организация находится в сильном бизнесе и не может осуществлять стратегию концентрированного роста.

Типы стратегий:

• — Обратная вертикальная интеграция — рост за счёт приобретения или усиления контроля над поставщиками.
• — Прямая вертикальная интеграция — рост за счёт усиления контроля над структурами, находящимися между организацией и потребителем.
• 3 группа. Стратегии диверсифицированного роста. Организация не может больше развиваться с данным продуктом на данном рынке в данной отрасли.

Типы стратегий:

• — Стратегия центрированной диверсификации — поиск и использование в существующем бизнесе возможностей для производства новых продуктов. Существующее производство остаётся в центре внимание, а новое возникает из возможностей используемых технологий и др.
• — Стратегия горизонтальной диверсификации — поиск возможностей роста на данном рынке за счёт новой продукции, требующей новой технологии. Ориентация на производство таких технологически несвязанных продуктов, которые используют уже имеющиеся возможности (например, в области поставок). Новый продукт по своим качествам должен быть сопутствующим уже производимому.
• — Стратегия конгломеративной диверсификации — производство новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми.
• 4 группа. Стратегии сокращения. Необходима перегруппировка сил после длительного периода роста либо требуется повысить эффективность при спаде производства.

Типы стратегий:

• — Стратегия ликвидации — невозможность далее вести бизнес.
• — Стратегия «сбора урожая» — отказ от долгосрочного бизнеса в пользу максимального получения прибыли в краткосрочном периоде.
• — Стратегия сокращения — закрытие или продажа одного из подразделений/бизнесов. Применяется в диверсифицированных фирмах, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса.
• — Стратегия сокращения расходов — устранение небольших источников затрат. Носит временный характер.

Процесс выработки стратегии:

• — Уяснение текущей стратегии
• — Анализ портфеля продукции
• — Выбор стратегии
• — Оценка выбранной стратегии

Стратегия должна решать следующие задачи:

• — Установление приоритетности среди административных задач.
• — Установление соответствия между выбранной стратегией и внутриорганизационными процессами (по структуре, системе мотивации, правилам поведения, квалификации работников).
• — Выбор стиля лидерства и подходов к управлению.