Ценовая политика. 
Разработка маркетинговой программы

Ценовая политика — одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Цены находятся в тесной зависимости от других переменных маркетинга. От цен во многом зависят достигнутые фирмой результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность фирмы.

Главная цель, которая ставится при принятии решения о ценах — увеличение прибыли. Однако в зависимости от фирмы, товара, конъюнктуры рынка и ряда других моментов эта цель может формулироваться по-разному.

После того, как определена цель, разрабатывается ценовая политика, которая в зависимости от поставленной цели, специфики производства и потребления конкретного товара претерпевает довольно значительные изменения.

Выходя, со своим товаром на рынок я, в первую очередь, ставлю перед собой задачу: при помощи изменения цен расширить свою долю на рынке.

Поэтому буду использовать политику проникновения на рынок. Для того, чтобы быстро и глубоко проникнуть на рынок, я собираюсь установить на свой товар сравнительно низкую первоначальную цену, чтобы привлечь как можно больше покупателей и завоевать большую долю на рынке в минимальные сроки. Высокий объём продаж в свою очередь приведет к снижению издержек, позволяя мне ещё больше снизить цену на товар.

Успешному применению политики низких цен сопутствует ряд определенных условий. Во-первых, рынок должен быть очень чувствительным к ценам, тогда установление низкой цены приведет к его значительному расширению. Во-вторых, по мере роста объема продаж затраты на распределение продукции должны снижаться. И наконец, низкая цена должна помочь избежать конкуренции — в противном случае ценовое преимущество может оказаться лишь временным.

Политику низких цен я собираюсь применить лишь на начальном этапе развития торговли, для привлечения к себе и своим товарам внимания потребителей. Потом для укрепления своих позиций на рынке и получения постоянной прибыли буду разрабатывать новую ценовую политику — политику целевой нормы прибыли.