Формирование стратегических целей

Согласно разработанной миссии Компании стратегические цели должны быть следующими.

Цели внеэкономического характера:

Формирование и постоянная актуализация благоприятного имиджа Компании. Новые продукты акцентируют внимание на заботе о здоровье потребителя, которую проявляет Компания. Это весьма важно, учитывая разбирательства по поводу использования Компанией водопроводной воды при производстве продукции.

Расширение участия компании в социальных проектах Цели экономического характера:

Увеличение собственной доли рынка за счет новой продукции с 10 до 11%.

Обеспечение конкурентных преимуществ Компании по отношению к производителям спортивного питания и спортивных напитков Добиться через год после начала реализации проекта уровня спонтанной известности в возрастной группе 14−26 лет, равного 60%.

Сегментирование рынка (макро и микросегментирование)

Сегментирование рынка — разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплекса маркетинга.

Выбор целевых сегментов рынка — оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.

Компании следует использовать стратегию дифференцированного маркетинга.

Предлагается осуществлять сегментирование по следующим направлениям:

1. По географическому принципу:

Рынок Северной Америки Европейский рынок Реализацию новой линии функциональных напитков предлагается осуществлять именно в данных регионах. Это обусловлено более высоким уровнем жизни в этих регионах и, соответственно, большим уровнем заботы о собственном здоровье (платежеспособный спрос); сложившимися тенденциями к здоровому образу жизни и занятиям физической культурой и спортом. По показателям количества спортивных учреждений на 10 000 жителей именно эти два региона занимают лидирующее положение (Африканский континент — на последнем месте), соответственно, спрос на функциональные напитки уже достаточно сформирован.

• 2. По демографическому принципу:
• 2.1 По половому принципу:
  • — мужчины (70% рынка; основные категории напитков — энергетические, белковые, витаминизированные, со стимуляторами)
  • — женщины (30% рынка; основные категории напитков — жиросжигающие, витаминизированные)
• 2.2 По возрастному признаку:
  • — до 14 лет (около 15% рынка функциональных напитков, производимых Компанией, продукция: энергетики, витаминизированные напитки)
  • — от 14 до 26 лет (60% рынка, наиболее активная часть потребителей; продукция: высокобелковые напитки, энергетики, витаминно-минеральные)
  • — от 26 до 40 (15% рынка; продукция: низкокалорийные напитки, жиросжигающие, тонизирующие)
  • — старше 40 лет (10 рынка; напитки с добавлением коллагена, полиненасыщенных жирных кислот, витаминно-минеральные).

Таким образом, целевым сегментом является мужское население в возрасте от 14 до 26 лет, ведущее активный образ жизни, проживающее в Северной Америке и Европе.