Анализ конкурентоспособности компании «АСП»

конкурентоспособность потребитель управление сегментирование По данным Ассоциации Компаний Сферы информационных технологий, на территории Уральского федерального округа работает 67 компаний. Критериями для отбора конкурентов для компании «АСП» являются:

• 1. Ассортимент услуг, которые компании предоставляют. Данный критерий важен, т.к. рынок информационных технологий достаточно широк и включает себя большое количество товаров и услуг. Таким образом, из всех IT-компаний необходимо отобрать те, которые предоставляют те же услуги, что и «АСП», а именно: реализация услуг по ремонту и тех. обслуживанию вычислительной техники; собственное производство компьютерной техники; реализация услуг по внедрению и развитию информационных инфраструктур, в том числе оборудование и ПО для этих услуг; реализация услуг по проектированию и строительству инженерных сетей и систем; реализация (поставка) компьютерного, телекоммуникационного оборудования, периферии, ПО и лицензий корпоративным клиентам. Следует учесть также компании, в настоящий момент не предоставляющие вышеперечисленные услуги, но намечающие выход на рынок с ними.
• 2. Размер компаний. В данном случае размер компаний целесообразно определять по штатной численности IT-специалистов, т. е. сотрудников, непосредственно занимающихся установкой оборудования, ремонтом и т. д. Данный критерий особенно важен для компаний, занимающихся автоматизацией бизнес-процессов, т.к. количество сотрудников отчасти определяет объем работ, который компания может выполнить. Поэтому необходимо выбрать компании, имеющие в штате примерно одинаковое с «АСП» количество IT-специалистов. (В «АСП» работает 64 IT-специалиста.)
• 3. Данные рейтинга Уральских IT-компаний, составленного АКСИТ в 2009 г. [www.aksit.ru] Рейтинг строился с учетом реализации компании в каждом направлении деятельности, а также выработки на сотрудника и клиента компании. Также к расчету принимались специфические показатели для различных направлений, такие как площадь торговых площадей и количество лицензий. Также учитывались оценки экспертов. Данный показатель позволяет достаточно полно и комплексно оценить деятельность компаний. Поэтому необходимо выделить лишь те компании, которые в рейтинге АКСИТ занимают близкие с «АСП» места.

Таким образом, из 67 компаний, работающих на IT-рынке в УРФО, выбираем компании, предоставляющие аналогичный с «АСП» ассортимент услуг, либо намечающие выход на рынок с такими услугами, имеющие в штате примерно равное количество IT-специалистов, а также занимающие в рейтинге АКСИТ близкие к «АСП» места. В результате отбора остается 9 компаний.

Отобранные компании целесообразно сразу разделить по направлениям деятельности.

Как видно из таблицы, компания «АСП» сталкивается с большим количеством конкурентов, в особенности, по отдельным сегментам ранка IT-услуг. Следует отметить, что наибольшую долю в деятельности компании «АСП» занимает автоматизация бизнес-процессов, нежели поставка и ремонт аппаратного и программного обеспечения.

Поэтому целесообразно рассмотреть именно тех конкурентов «АСП», которые осуществляют деятельность по внедрению и развитию информационных инфраструктур, в том числе оборудование и ПО для этих услуг.

Таким образом, список основных конкурентов компании включает в себя:

• · Парад (Екатеринбург)
• · Группа компаний Softline (Екатеринбург)
• · Группа компаний ЛАНИТ (Москва)
• · Группа компаний АСК (Екатеринбург)
• · Группа компаний ХОСТ (Екатеринбург)