Организация товародвижения и сбыта товара

Выбор каналов распределения

Выбор каналов распределения — это принятие фирмой-производителем управленческого решения относительно предпочтения каналам поставок и товародвижения (их формы, структуры и т. д.) И так, выбор товаропроизводителя содержит два элемента:

• 1) выбор канала поставки;
• 2) выбор канала товародвижения

Выбор канала поставки связан с выбором поставщиков материалов, наиболее удовлетворяющих требованиям заказчиков — предприятий-товаропроизводителей Кроме того, как известно, обычно поставщиками являются предприятия, организации и т. п., обеспечивающих любое другое предприятие предметами и средствами, подлежащих последующим операциям с ними:

• 1) для предприятий-товаропроизводителей — предметы и средства производства для создания продукции и реализации посредникам или конечным потребителям;
• 2) для посреднических предприятий — готовая продукция для продажи (оптовыми торговцами розничным, а розничным — конечным потребителям)

Критериями, влияющими на выбор поставщика, предприятием-товаропроизводителем является его нахождения на той или иной расстоянии от потребителя, время выполнения заказов, наличие у поставщика резервных мощностей, его кредитоспособность.

Для принятия решения о выборе поставщика следует руководствоваться следующими правилами:

• 1) нельзя ограничиваться одним источником информации;
• 2) как минимум один из источников, который используется, должно быть независимым, т. е. незаинтересованным в возможных последствиях использования предоставленной информации

Выбор маркетингового канала прежде всего зависит от планируемых показателей продаж и прибыли компании, ресурсов, имеющихся в распоряжении, и стратегии позиционирования, в частности вопрос о интенсивные ость географический охват.

Чтобы получить прибыль компания Rowenta создает различные виды утюжков. Например, есть обычный и профессиональный. Естественно, обычный по дешевле, а профессиональный по дороже. И клиент может выбрать смотря по своим финансам.

Также у компании Rowenta есть утюжки с разными покрытиями: металлическим, защитным, керамическим, тефлоновым. Покупатель может выбрать на любой вкус.